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盖出奇者，“无穷如天地，不竭如江河”。 没有独到之处就没有生命力。 出奇制胜，是军事上不能不知、不能不用的战术之一。所谓出奇制胜就是运用特殊手段，以“出人意外”、“变化莫测””的斗争方法取胜于敌。 在广告战中，很多有经验者，也运用了“出奇制胜”之法。 出奇制胜，不仅是斗勇斗胆、斗智斗谋，在广告战中还要斗术斗技，充满优胜劣汰的对抗。 人们通过无数次成功经验和指令性的教训，逐渐总结出了制胜对手的种种妙招。 就像一切事物都孕育着哲理一样，广告战，无不孕育着进与退，攻与防，新与旧，苦与乐，胜与败，乃至生与死的激烈争斗。 广告界必须发展自己的个性。 中国居民中，走向富裕的阶层逐渐扩大，生活观念、消费观念正逐步变化，吃精、穿美、用好、住宽、行便等将成为消费主流，这些都是很有吸引力而又难以满足的需求。 扩大商品销售，开辟消费领域。面对11亿人口的消费市场，广告事业大有作为。 广告的感染力、说服力越强，在给人以美的享受中达到促销的目的。 广告要放弃常规模式，充当人们期待和喜爱的事物。 匠心独具，跳出千篇一律，才能“艺术地”占领市场、拓宽市场。 良好的广告形象，具有先声夺人的奇效。 注意，引发兴趣和占有欲。从而导致购买行为。 广告要创造“多姿多彩的动感世界”。 台湾的“三味矿泉水”广告，突出了无色、无味、无菌、无尘的特点，而“四大皆空”这句佛教用语，则在此起到了画龙点睛的作用。 销售的基本要素是听、看、学习、思索、改进，进而出类拔萃与众不同。 广告信息，从消费者接收，到最后采取购买行动，这一过程的每个环节都与感觉、知觉、记忆、情感、思维这些心理活动密切相关。 国外电视广告信息量大，而很大一部分信息通过“说白”传递，一个30秒的电视广告，能出现160或更多的说白音节；中国受众愿接受带点情节、画面，能直接看出结果的广告。 力士香皂广告，把握了人们追求时髦、崇拜明星的心理，把一块普通香皂与著名国际影星的喜好联系在一起，“我只用力士””，这一成功的宣传，对力士香皂畅销起推波助澜的作用。 |
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