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要想挑战世界必先挑战自己 人生的成功与失败往往在于是否能够及时并且充分利用一切机会，包括适时适当地发现机会、缔造机会，遇到困难时迅速做出相应的决策，牢牢抓住有限的机会，去做自己认为最应该做的事情。 只有真正的成功者才能体会得出稍纵即逝的机会对于奋斗的人生的重要性。曾宪梓便是这样一位善于抓住机会、利用机会的成功者。从“金狮”到“金利来”的转变，使得曾宪梓由此更加幸运地加快了成功的步伐。 尽管当时的情况并不十分令人满意，但曾宪梓仍然持有一个坚定不移的信念——就是如果金利来产品的素质可与外国名牌领带相媲美，售价又比外国名牌领带便宜的话，只要楔而不舍地努力下去，金利来领带一定会为本地市场所接受。 曾宪梓总喜欢辩证地分析事物的发展，他认为做任何事情只要有可能就一定会有可行。 关键在于自己如何才能够使得金利来的领带为本地顾客所认识，如何才能打开这种不被接受的被动局面。 虽然这时候，曾宪梓仍然喜欢不断地反问自己：为什么香港市面上充斥地都是外国的名牌产品；为什么港制产品即使在品质和设计上与外国名牌不相上下却仍然不受消费者垂青。 而且特别是当港制产品的原料和款式与外国名牌一样来源于欧洲，甚至在做工上比外国名牌更加精致、更求完美的时候，为什么大百货公司对港制产品仍然采取极为消极的销售态度。 不过无论怎样分析，曾宪梓都可以毫无疑问地认为就是因为港制产品的牌子还不为广大消费者所熟悉和接受，还没有成为出名的牌子、出名的产品的缘故。 曾宪梓由此更加清楚地认识到即使有高质的产品，但是没有一定的名气的品牌，则根本不能立足。 任何一个商品的牌于之所以出名，不外乎两个方面的原因：其一，长时间的自始至终的优质保证，历史悠久，从而建立一定的名气。其二，优质品质保证下的不断地广告宣传，使得牌子和产品的形象深入人心，成功树立名牌形象。 一如美国可口可乐公司的首脑们的呼声一样，此时此刻深深感到“万事俱备，只欠东风”的曾宪梓也抑制不住地喊出了“成功在于广告”的最强音。 曾宪梓想到三五、万宝路的香烟之所以有名气，就是因为有大量的广告宣传。他发现几乎所有的名牌产品，无论是吃的、穿的、还是用的，之所以出名，靠的就是广告宣传。 最简单的，口渴的时候，想喝汽水，人们就能马上联想到可口可乐牌子的饮料，这也是因为可口可乐公司排山倒海的广告招式所带来的广告效应。 “那么，自己的领带是不是也可以做广告宣传呢？！广告创造名牌、广告创造成功，对，做广告，打响自己的牌子。”曾宪梓不禁从心底发出了呼唤。 但是，世界上的任何事情都是说时容易做时难。 曾宪梓虽然从实际中深深感受到，再好的产品不经过宣传推广也是不会为人所知，虽然想到自己生产的领带也可以通过做广告来建立一定的名气，但“广告”这两个字对于仍然处于创业初期、常常因财力不够不得不缩手缩脚行事的曾宪梓来说，却有着难以衡量的沉重的压力。 一有时候，曾宪梓就会不停地盘算来盘算去，每天应该多推销多少条领带，多少天之后才能有能力支付做广告的费用。但是无论怎样算还是不合算，要知道，要做多少天、要多做多少条领带才能够勉强做一次广告埃毕竟，做一条领带的利润是很薄的。 特别像他这样很不容易办起的这间领带作坊，在最初最大的愿望也只能是希望每天尽快地多卖一些领带出去，每天能够有足够的口粮够曾宪梓养家糊口。 要想哪怕是偶尔在一些报章上做广告，也不得不受到资金的限制，而且，曾宪梓即使做到最低限度地维持一家六口人的生活，尽最大可能地加强劳动强度、降低生产成本，曾宪梓还是觉得很困窘、还是深感力不从心。 财富的吸引力、创就名牌的欲望以及强烈的事业感迫使曾宪梓不停地命令自己想方设法闯过这道难关。 最后，思前想后的曾宪梓认为无论自己多么贫穷，在这种竞争激烈的商业社会里，量体裁衣的广告还是必须的。 因为长时间的调查研究使他明白到即使自己的货品再好，没有人知道，也是假的，要想让顾客知道了你的产品的存在，就要适时适当地利用各种广告媒体，进行一定的广告宣传。 广告的作用往往就在于能够在第一时间将商品的信息传递给消费者产生指导消费促进商品销售的作用；不仅如此，广告还能够在透过宣传媒体传授新知识、新技术的情况下，达到刺激商品竞争、繁荣商品经济的作用。 只要顾客知道了你的产品的存在，了解你的产品始终不渝的优质保证，从心底接受你的产品，拥戴你的产品，那么，你的产品的名牌地位才可以顺利建立。 曾宪梓看见售价仅仅只需二角钱一瓶的“可口可乐”可以不惜血本地做广告，一元钱一包的“奖牌香烟可以大张旗鼓地做广告，他就很认真地思索着：价钱如此低廉地东西，也愿意为树立自己产品的形象，花费一大笔、一大笔的巨款去做广告，在如此发达的商品社会中，广告肯定拥有不可估量的力量，外国人可以这样创造名牌，我为什么不可以？ 曾宪梓毅然决然地决定给自己、给金利来一次大胆地尝试——马上在报章上做广告。 时值一九七０年初期，一年一度的父亲节即将来到之际，曾宪梓抓住时机不惜花费近三千港元在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年之中唯一的一次属于男性、属于父亲的节日。广告的内容很简洁，内容是：向父亲致意，送金利来领带。 广告刊登之后，果然凑效，曾宪梓的领带生意较平时好上几倍还不止。不出三天，永安百货公司。瑞兴百货公司纷纷打来紧急电话，要求尽快补货。 毕竟是从未有过的第一次的尝试，曾宪梓还没有来得及从刊出广告之后的惴惴不安的状态中恢复过来，便一下于投入到使他应接不暇的大批量地生产领带的战斗之中了。 他一方面扩充工作场地——将他们目前工作和居住的平安大夏十五楼八号对面的一家单位租下来作为工厂，一方面招兵买马、培训员工开始了紧紧张张的一批接一批的领带制作工作。曾宪梓带领他的一家老孝带领金利来的屈指可数的全体员工，日以继夜、夜以继日地拼命工作。 这时候，虽然他的脸庞日渐消瘦、他的眼睛布满血丝，他甚至不得不身兼数职——既是工厂的工人又是厂长；既是质量检验员又是产品推销员。但他仍然不知疲倦、精神抖擞地奔波、劳作……这次广告，使得曾宪梓实在是尝到了甜头。 曾宪梓带领着他的金利来终于从思索、研究的过程中走出来，并向前跨出了巨大的一步。 特别是，由于这次广告刊登的时间把握得比较好，使得很多希望给父亲送礼但又不知道金利来领带在哪里能够买得到的人们，拿着登有广告的报纸到各大商尝各大百货公司打听，给香港的零售市常消费市场留下了比较深刻的印象。 其实，在这次刊登广告之前，曾宪梓只是想到广告应该有它自身的强大的作用，但还不曾体会到广告的强大作用，通过这次刊登广告，曾宪梓不仅赚取了一笔丰厚的利润，而且还使得他更加深深地懂得了广告宣传对于推销一件产品、树立一个牌子的重要性和必要性。 曾宪梓这次初试牛刀的创举，不仅为金利来接下来向国际名牌的顶峰上顺利发展奠定了基础，而且也大开了香港广告生产商为推销产品、树立品牌而刊登广告之先河。 这时候，曾宪梓和他的金利来领带的事业一直发展得十分顺利，除了瑞兴百货公司继续向曾宪梓进货之外，光永安百货公司就有永安总公司、永安中区分公司、油麻地分公司、铜锣湾分公司等四间分公司同时替曾宪梓进货。 这一切，对于六八年才开始独立创业到七０年总共不过两年年头的曾宪梓来说，不能不算是一件十分令人鼓舞的事情。甚至可以说，这时候曾宪梓开心的心情无与伦比。 因为曾宪梓从此解决了他六口之家的温饱问题，从此可以不用再像从前那样过着吃了上顿愁下顿，过了今天忧明天的日子。 直到今天，曾宪梓每逢说到这段时光，就会抑制不住脸上的笑容、就会很欣慰、很自豪他说：“正式打进大公司以后，很随便就有饭吃了。” 事物的发展永远就是这样，旧的题解决了，新的难题又迎面扑来。 当初，曾宪梓跟洋服店之类的小店铺做生意的时候就很简单，拿一些领带向他们兜售“这些都是真正的泰国丝领带呀，不知道对你们合不合适，你们要不要啊？” 如果那些洋服店的老板有兴趣，需要的话，就让他们挑选，由于事前带好了发票，这些洋服店的老板需要多少领带，就开多少领带的发票，然后再收取现钱。手续十分简单。但是，到了与大的百货公司做生意，做法就完全不一样了。 大公司的购货手续十分的复杂，所有送到各大百货公司的领带，必须经过公司采购人员、采购经理、男装部负责人、营业主任等等各方面的有关人士，拣了又拣，看了又看，挑来挑去之后，所剩无几。而且，事实上，并不是这些货真的不合适，而是因为每个人都有自己不同的习惯，不同的审美眼光。 这种做法，对于曾宪梓当时经营的小公司来说，非常吃不消，因为就小公司本身而言，他们的资金十分有限、所以领带的样板也十分有限，一批一批的领带每每经过这样的“精雕细凿”之后，能“登大雅之堂”的为数不多。 曾宪梓并不被眼前的乐观所蒙蔽，他马上敏感地意识到这个问题的严重性，他觉得如果不迅速改变相应的策略，像这样被动式的做下去，金利来很难有大的发展。曾宪梓所采取的另一种方式，就是大打心理之战。 一方面他知道自己入行的时间毕竟不长，面对林林总总的领带花款，容易眼花缭乱，也确实需要行家里手在领带的原料的花色、款式问题上，帮自己做一些相应的判断。另一方面，曾宪梓也实在是很想解决因挑选领带问题所带来的后顾之忧。 所以每当欧洲领带原料厂家来香港寻求客户定货的时候，人缘极佳的曾宪梓，便有心请来各大百货公司的采购主管帮忙。 曾宪梓请他们用专业的眼光和过往几十年的外采经验，挑选一些迎合顾客喜好的时尚的花色和款式：“你们都是这方面的行家，我经验不足，所以特意请你们帮帮忙，帮我挑选一下，看看那些花款比较合乎香港潮流，在香港市场上会大受欢迎。” 事实上，曾宪梓请他们挑选的最主要目的，就是希望因此而尊重对方，为将来自己的领带做好之后送到百货公司可以不用再挑三拣四而打下基矗果然，一如曾宪梓所预料，这些大百货公司的采购主管看了样板之后，真的为曾宪梓推荐了一些比较适合东方人口味的、且在花色、款式上都十分时兴的领带。 虽然他们挑选的结果与曾宪梓所挑选的如果可以说不差上下，但是曾宪梓仍然十分谦虚、十分认真地记下了他们选择的花款的型号，目的自然是尊重他们的劳动。 一个月之后，预先挑选并订购的领带原料抵达香港了，曾宪梓以最快的速度做好，并且马上给各大百货公司打电话：，‘上次你们帮忙挑选的领带已经到了港，并且我也全部做完了，我先拿样品过来给你们挑选好不好。” 这些采购主管马上把很爽快地回答道：“不用了。不用了。我们上次不是已经看过了吗。这样吧，老曾，你现在做好的一共有多少货吧。” 曾宪样不愿意告诉他们大多的数量，因为如果对方进货大多，就会储存进仓库里，时间一长，花款过时，造成积压，对曾宪粹十分不利。于是曾宪样就随口告诉了一个比较合适他们进货的数量。 这些主管们就很帮忙他说：“那么好吧，你马上把那三十打领带拿到公司来吧。” 于是曾宪梓就可以完全按照自己的愿望，给各大百货公司送贝。 曾宪样知道这些货都是这些采购主管自己亲自挑选的，从心理上分析，货到之后他们自然不会再作挑选，因为，他们绝对不会推翻自己的选择结果，反过头来说自己眼光不对。精明的曾宪梓正好充分地利用了这一点，非常漂亮地为自己解决了后顾之忧。随着时间的推移，金利来的事业开始越来越稳固的发展起来。 而且，金利来领带的售价开始与其它港制领带距离更远，更加昂贵起来，它不再是六十港元一打，而是按照曾宪样的话说是“胆子大了一些”，卖七十二港元一打。再以后，曾宪淬的“胆子更大一些”，领带居然可以卖到八十四港元一打。 不久，由于市场的发展，那些百货公司的朋友主动打电话给曾宪梓，并告诉曾宪梓，他的领带还可以卖得贵一些，他们建议曾宪梓将领带的售价调到九十六港元一打。因为，像曾宪梓制造的金利来这样优质的领带，卖得太便宜了顾客会觉得奇怪，感到不值。 这些大公司的朋友与曾宪梓相处得很真诚，他们不仅指导曾宪梓应该怎样做生意、应该怎样有效地树立自己的名牌形象，而且还十分鼓励曾宪梓超前的广告意识。 为了谦逊、崇尚“以心换心”的曾宪梓，对于这些不遗余力帮助他的朋友，心里充满了感激之情。 曾宪梓很珍惜这些朋友的友情，他觉得在茫茫人海之中、特别是在当时那样一个尔虞我诈的商业社会里，大家从素不相识到成为知己，本身就是一件很难得的事情。所以，他与这些朋友始终保持着亲人般亲密的友谊，大家像亲戚一样，直到今天，互相还有往来。父亲节前夕第一次广告的成功，令曾宪梓的信心倍添。 从此，广告宣传以她巨大无比的魅力，深深地吸引了正在不断地探索和走向名牌之路的曾宪梓。曾宪梓以忘我的投入精神深深地沉浸在金利来的事业中了。 这时候，曾宪梓严格执行他自己设计的着手创立名牌的三个基本方法：其一，货品上等，不惜远赶欧洲采货。其二，请百货公司的买手替金利来选货、定货，这样不仅符合顾客要求，而且不容易造成产品积压，其三，在力所能及的情况下，不间断地进行广告宣传，打响金利来这个品牌。 被广告的魅力所吸引的曾宪梓每天在拼命工作的同时，仍然不知疲倦地运用他发达的大脑，为他日思夜想的金利来谋划着接下来的每一步只能成功不能失败的行动。 曾宪梓决定从这一年开始到以后的每一年的父亲节、圣诞节、春节这三大销售男装用品高峰期的节日里，抓住时机、不惜重金扩大金利来产品的广告宣传。 在他不懈努力地运作下，不足一年，金利来领带已耷本港市场打开局面。并成功地进入了除瑞兴百货公司、永安百货公司之外的香港多间大百货公司，如先施百货公司，美思百货公司以及日资大丸百货公司等等。 甚至一些中小型的百货公司也纷纷携款上门求货，曾宪梓生产的金利来领带也渐渐为港人所知晓。不仅如此，每逢新春佳节期间，足智多谋的曾宪梓就着手进行十分吸引人的心理战术。 他让各大百货公司负责金利来领带销售的营业员，在销售金利来领带的时候，只要顾客一看到金利来领带、或者一忍不住脱口念出“哎呀，是金利来”，就要抓紧时间以巧妙的方式询问顾客：“您要不要金利来呀，金利一齐来埃”这样高明的推销语言，简直叫你欲拒不能。 即使有的老板不是来买领带的、或者是并不喜欢佩带金利来的领带，但如果售货员这样一问，再不想要领带的人也无法拒绝了，可想而知，金利一齐来啊，你怎么可能拒绝得了，特别是崇尚吉言、吉祥如意的香港人。 一九七一年年初，为全港中青年读者所喜爱的《星报》以非常温馨的文字，魅力十足的语言色彩为金利来领带向全港市民作了以“金利来令你时刻不忘”为标题的隆重的介绍：“一条领带对男士们来说简直占了他的仪表与风度的一项重要分数，假如一位会选择领带佩衬衣饰的男士，他的仪表必定出众。 “在这里我们特别挑选出一些比较最新花款的领带给爱好时髦的男士参考：以下所介绍者为金利来洋行所代理的最新运到港销售之金利来一五Ｏ型特称为‘万花锦绣”丝质领带，其所以称为“万花锦绣”丝质领带，因该型号领带花款之多，真是名副其实。它的鲜艳色泽好像万花吐艳，如果以其佩衬白恤衫或五彩十色的时恤，皆得体夺目。 “大凡金利来一五０0领带不但花色多而且质地又是选用上等的不皱带丝缝制，男士们可到永安、大丸、先施、美思等各大百货公司选购。“对小姐来说，如果你的男朋友尚未购买金利来一五00领带，便记着替他选购一两条送与他作为你令他时时刻刻都牵挂着你的最佳礼品吧！”这则发表在《星报》的妇女与时装特刊栏目里，再佩上佩带领带的金利来小姐的幽雅的照片，吸引力之大无与伦比。这则动人的广告介绍也是刊登在一九七一年的父亲节前夕。广告出街之后，十分引人注目。 因为处于六十年代未期、七十年代初期的香港，港产货品很少利用广告宣传来打开知名度、扩大销售。至于做领带这个行业，更是冷门中的冷门，就是在世界其他的地方能够专门为领带做广告的也是屈指可数。 在当时的香港，除了外国经销商希望占领香港市场曾经登过为数不多的广告之外，本港厂家以及经销商对于广告的认识尚处于朦胧阶段，似乎除了曾宪梓之外，有这种胆识的人并不多见。 并且能够为利润并不高额的小小的领带，大做广告宣传的人更是绝无仅有，所有看到曾宪梓的领带广告的香港人觉得很特别，于是大家纷纷拿着报纸到百货公司去按图索骥去了。自然，广告强大的力量再次为曾宪梓带来了滔滔不绝的生意。 与此同时，精明的曾宪梓率先看中了橱窗文化的妙用，于是他要求几家大的百货公司将金利来领带也陈列进橱窗里，而且标上“金利来”的牌子，以吸引消费者注意力。 由于金利来领带在品质及花色上与外国名牌领带不相上下，在售价方面又比外国名牌领带便宜二到三成，所以领带的销路一路呈上升趋势。 一九七一年，金利来远东有限公司正式在香港政府注册署注册成立并接替前期所有金利来洋行的一切业务，包括新设计的金利来中、英文商标及图案也一并重新注册在内。 面对商场上不断传来的一天比一天更好的消息，喜上眉梢的曾宪梓不禁暗暗地松了一口气。 他信心十足地以欣喜的目光注视着他茁壮成长中的金利来，这时候，他并不知道他超前的广告意识和魄力惊人的经商头脑，正强烈地吸引着芸芸众生中的一个有心人。 一个即将改变曾宪梓和他独树一帜的金利来的命运的机会正静悄悄来临……自从一九五九年中国体育代表团率先夺得乒乓球赛的世界冠军之后，中国开始推行威振八方的乒乓外交。 中国乒乓健将出师连连告捷，战无不胜，以精湛的球艺风靡全球，赢得了全世界的瞩目。 到一九七一年中期，正值中国推行乒乓外交如火如荼之际，再次囊括世界杯奖项的中国乒乓球队凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓表演赛。 刚成立不久的香港无线电视台以它的实力和它精明的商业头脑一举夺得了这次乒乓表演赛的独家转播权。 曾经以欣赏的目光注视着曾宪梓和曾宪梓的金利来领带的有心人不是别人，正是拥有乒乓表演赛的独家转播权的香港无线电视台的营业部经理——一个同曾宪梓一样有着远见卓识的商业奇才陈庆祥先生。 这一天，对于曾宪梓和金利来来说都是一个不平凡的日子。 陈庆祥毫不犹豫地推开了平安大厦八楼金利来公司的大门，曾宪梓热情地接待陌生的朋友。 陈庆祥环顾四周，在这块面积仅仅只有五、六百英尺的小工厂，老老小小加在一起还不到十个人的生产队伍，这里拥有的最现代的机器除了几台国产缝纫机之外，就是一双双勤劳灵巧的手了。 而这个典型的家庭手工业工厂和东主曾宪梓居然有胆识在报纸上大做广告宣传，这使得陈庆祥在掩饰不住地惊叹之余，更加对魄力过人的曾宪梓由衷地钦佩起来。 感慨万分的陈庆祥觉得自己没有来错地方，也没有找错人，他热情地向曾宪梓说明来意之后，继续强调说：“曾老板，你在父亲节前夕的报纸上所做的广告，给我留下了深刻的印象，我十分佩服你的胆识。这次独家赞助乒乓球锦标赛，对你来说将是一次十分难得的好机会。 “因为球赛的独家播出，将是万众瞩目的热点中的热点，金利来领带如果能够独家赞助播出，将充分地利用这个热点使得金利来牌子家喻户晓。 “并不完全因为我是电视台的营业经理，为了做成生意，所以这样渲染一番，而是我在用朋友的身份跟你这样说，我真的觉得你和你的牌于、你的产品都非同一般，如果不充分利用这次机会实在是太可惜了。 “特别是，电视广告本身就具有比报纸广告更大的威力，它更能真切地吸引观众，达到意想不到的好效果。” 陈庆祥这番真诚感人的话语，在曾宪梓的心中引起了十分强烈的反响……曾几何时，曾宪梓在几次做完报纸广告并收到良好的效果之后，经常在脑海里不停地思索着这样一个问题：怎样才能让自己的牌子更出名、更响亮起来？ 曾宪梓恨不能拥有这么一个宣传媒体，能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一个香港人的目光，紧紧地抓往每一个香港人的心，来注目金利来、欣赏金利来、拥有金利来。 现在，曾宪梓梦寐以求的机会终于来到了。 这时候，就是陈庆洋不作如此生动、如此真诚地推介，曾宪梓凭着自己经商的经验和深刻的颖悟力，也能体会得出这次专题广告，将会给金利来带来多么巨大的影响。 曾宪梓努力抑制住自己兴奋的心情，在很诚意地感谢陈庆祥之后，便询问这次专题节目的赞助费。 陈庆祥告诉曾宪梓说：“曾老板，这次比赛，电视台能拿到独家转播权成本也不低，所以赞助费也不便宜，得三万港元。” “三万港元，我的天”曾宪梓不禁倒抽了一口凉气，忍不住连连摆手说道：”陈经理呀，三万元可以买下我现在租住的这间六百平方英尺单位的房子啊，对不起，实在是不好意思，我虽然非常想争取这个机会，但心有余，力不足。” 曾宪梓的担心不是没有道理的，他虽然有胆量拿出几干元在报纸上做广告，但这种冒险毕竟是在他的承受能力范围之内的。 但现在不同了，拿买一层楼的钱去做广告宣传，万一大量的资金投放出去后收不回来怎么办，那可是倾家荡产也还不起的呀。 特别是他这个天天为六口之家奔忙的人，如何有能力支付得起这笔昂贵的赞助费埃曾宪梓的为难已是陈庆祥的意料之中，对于像曾宪梓这样一个小作坊式的工厂，连自身的生存场所、工作场所都是租来的，要想拿出如此巨额的资金，去赞助电视台为宣传自己产品的牌子而做的广告，不能不说是一件挺而走险的冒险。 陈庆祥也不禁像曾宪梓一样陷入了欲做不能、欲罢不能的思虑之中，如果曾宪梓真的不做这次广告的话，凭自己多年的经验，他发自内心地替曾宪梓感到惋惜：“曾老板，说心里话，我能够理解你目前的难处，但是，你我都知道，机不可失，失不再来呀。做这个广告是有很大的风险，但是如果能有效利用这个机会，冲出来也就真的冲出来了。 “再说，我也在分析，你前几次广告的效果都很好，这说明一个情况，你的牌子、你的领带还是比较受欢迎的，按照常规，电视广告播出后更能引人注目，广告效果将更加理想。 “这样看来，如果真是冒险，也不算是盲目的。所以，曾老板我建议你不妨一试。” 曾宪梓听了也怦然心动，但一想到高达三万港元的巨款，又觉得十分为难：”陈经理，听你这样一说，我也觉得确实应该把握好这次机会，可是，就是我现在愿意冒这个风险，我也没有这个能力呀，我实在是一下子拿不出来这么多的钱来。” 陈庆祥听后，沉思片刻，便说：“你看这样好不好，我给你做个通融，我可以等你做完这次专题广告之后再收钱，而且是以分期会款的方式收取，也就是说，广告播完之后，每个月三千港元，分十个月付完。 “这样一来，你就不会感到太大的压力，并且有精力充分利用这次广告宣传，达到增加知名度、促进销售的目的。” 曾宪梓听了十分高兴，虽然这时候他在心底里还是担心播完后没有效果，收不到足够的钱来支付这笔费用，但他还是想了又想：做生意总是要冒一定风险的，而他这次不是去冒可有可无的风险，而是利用乒乓球邀请赛这个全港万众注目的良机，为自己的金利来创造一个建立名牌、扩大销售的机会，这是何乐而不为的事情，自己又有什么理由放弃呢们更何况，在这香港国内不相往来的时候，能够利用自己身在香港的优势，为国家做一些有意义的事情，这不正是自己当年离开祖国时的心愿吗，就算这次失败了，就变卖一切来偿还债务，也没有什么了不起，大不了再带领一家老小从零开始，而且，只要自己能吃苦耐劳，养活全家是不会有太大问题的。 曾宪梓想到这里，决定孤注一掷，就意志坚定地对陈庆祥说：“谢谢你能够这么诚意地给我这次机会和对我的大力支持，其实我对于广告的作用一直是深信不疑的。” “我现在决定，这次专题广告我做定了。只是最后有一个要求，就是拍摄金利来的宣传片的问题，广告的文字我可以自己创作，但拍摄制作方面以及演员方面希望得到你的帮助。” 见到曾宪梓终于敢于冒险做广告，陈庆祥心里既佩服曾宪梓的这种勇气同时又替他的决定感到高兴，便马上爽快他说：“没有问题，在制片和选择演员方面由我负责，而且费用也由我来承担。”广告获得了出入意料的成功。陈庆祥请来当时最著名的号称“东方猫王”的男歌星郑君绵来做金利来产品的介绍。 郑君绵富有磁力、撩人心魄的男中音，再加上曾宪梓以鲜明的主题、新颖的创意、以及强烈的艺术感染力所撰写的广告词：“斜纹代表勇敢果断，圆点代表爱慕关怀，方格代表热情康慨，细花代表体贴温馨，丝绒代表温暖保护……”把人们带入了五彩缤纷，温馨备至的男性世界。 特别是，“金利来领带，男人的世界。”这句广告词，充满了动人的吸引力，一下子刺激了人们的购买欲，提醒人们尽快拥有金利来的热望。 广告每天都播，每一句金利来的话语，都在几百万香港人的口中争相传诵，都在香港的上空配合着中国乒乓健将的场场胜利，作最引人注目地盘旋。 不到一个星期，乒乓比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港每一个角落、家传户晓的名牌。 广告的效用的确发挥得淋漓尽致，定单如雪片一般向曾宪梓飞来。由于领带的销路直线上升，负责生产的工人由五个增至二、三十个，分日夜班快马加鞭地赶货。 充分利用电视广告来宣传自己的曾宪梓，就这样成功地打响了金利来这块牌子。 一如人们后来精彩地描述：“中国乒乓球队此时早已转战南北、再树功勋去了，他们怎么知道，他们在这里留下了一个微笑，那是亚洲领带业的崛起，一个领带大王的微笑。” |
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