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谈歌·年初 第九章 汉顿没想到他会在周天和刘志明面前碰壁。他感觉自己现在也是进退维谷了。 他后悔自己不该那么轻易就把条件提出来。他感觉自己实在是低估了周天和刘 志明。 他今天打算再去一趟司徒市长那里，他看出司徒市长是对合资最积极的一个， 那个方书记倒是不好捉摸。他刚刚要出门，电话响起来，汉顿接了电话，是冯影打 来的。 冯影又问了问情况的进展，冯影说：“如果大阳厂再不让步，你就去另找合作 伙伴，现在关键是站住脚。”汉顿笑道：“冯小姐，您这个建议是对的，那个周天 很难缠的。但我想再试一试。如果不行，我们就放弃。现在想跟我们合作的伙伴很 多。但是可供选择的不多。好，我明白的。”汉顿放了电话。 李翻译一旁说：“汉顿先生，为什么不想放弃大阳厂。”汉顿笑道：“大阳厂 数控机床是一个适路产品。我们合资之后，这个产品不会被淘汰。如果另选一家， 大阳厂仍然是我们W 公司的竞争对手的。再则，我十分欣赏大阳厂的两个企业负责 人，那个周给我留下的印象很深。这是一个很好的管理人员。”李翻译问：“如果 明天的谈判失败您会如何反映？”汉顿笑道：“我真的不相信十万美元的年薪对周 刘二人没有吸引力了。现在在中国，如果离开钱谈问题，这个问题就会显得不真实。 我感觉周和刘，他们真实的一面还没有显示给我们。我还不相信有谁在坚挺的 美元面前会不动声色的。“李翻译担心地说：”我总感觉我们跟大阳厂合作不会成 功的。 请让我直言，您对中国人有些东西是不了解，比如说对英雄这个词的理解…… “汉顿怒道：”我不许可在问题没有最后摊牌之前散布这种没有希望的情绪。中国 人在这个方面有句十分精彩的格言。“李翻译怔怔地看着汉顿。汉顿盯着李翻译嚷 道：”这句格言是，不可长他人志气，灭自己威风。“ 陈英杰接到了郑一东电传过来的W 公司的产品在国际市场上的销售资料。他已 经认真研究了一天。他很佩服郑一东这种认真劲。他仰靠在椅子上，盯着桌上的资 料，眉头紧皱。他今天想跟郑一东认真谈谈的，可刚刚打了一个电话，郑一东不在， 陈英杰感觉腹部一阵疼痛，他合上资料，就躺在沙发上。 郑一东的想法跟他一些感觉暗合了。他现在也觉得这次合资是一场冯影早就导 演好的戏了，这戏从冯影一个多月前到大阳市就开始了。刘志明说得好，市场经济 没有免费的午餐，自己真是太天真了些。他已经考虑了如何在这场戏剧中演好自己 这个特殊角色了。 他心绪乱乱地想着，便感觉腹部疼得紧了，于是抓起桌上的药瓶子，倒出两片 止疼片吞了，心底不免泛起一阵凄然。他听到门一响，睁开眼，见冯影进来了。 章德林和许满仓于副县长走进宾馆。章德林今天是来接汉顿到东风厂去考察的， 汉顿在电话里邀章德林来宾馆会谈一下。章德林看看表，已经九点过五分了，他感 觉这个时间差不错，如果自己这第一次来得太准时，那就太让人觉得自己上赶着了。 五分钟的迟到，足以摆够架子了。 于副县长也低头看表：“章书记，咱们跟汉顿约的是九点。咱们可是迟到了。” 许满仓笑道：“于副县长，咱们总要有点风度嘛。我老婆跟我搞对象的时候， 总是迟到。架子足足的。”章德林瞪许满仓一眼：“你以为这是跟你老婆谈对象呢？” 于副县长笑道：“老许，你说的是你的第几个老婆啊？”许满仓笑道：“去去。” 三个人进了宾馆。 到了汉顿的房间门口，许满仓按门铃。李翻译出来，看看他们三个人，就笑道： “请。”就引三个人进屋坐下。李翻译给三个人倒了茶，就进了汉顿的房间。 汉顿正在桌前看资料。李翻译说：“汉顿先生，东风县的章德林县长来见您。” 汉顿看看表，笑道：“他们迟到了七分钟。中国人从来不会守时的。好吧，让他们 稍候一下。”汉顿起身整理了一下衣着，就跟李翻译走出来。 李翻译给双方做了介绍。章德林跟汉顿客套了几句，就提出了请汉顿到东风厂 考察的事。汉顿笑道：“章书记，我非常喜欢中国人好客的礼节，明天我一定要去 东风县考察一下。如果真像你们讲得那样，我们W 公司还是要考虑合作意向的。” 章德林笑道：“很好。汉顿先生，我们今天来，就算是非正式接触。中国人有 句古话，叫做买卖不成仁义在，交个朋友嘛。”就站起身。汉顿也站起身笑道： “说得好极了，买卖不成仁义在。好极了。”章德林给许满仓使了个眼色。许满仓 忙从包里掏出两块石砚，放在桌上。汉顿一愣：“哦？这是什么？”章德林笑道： “这是我县产的中国古砚，汉顿先生精通汉学，一定知道砚在中国文化中的地位。” 汉顿击掌大笑：“我知道的，纸墨笔砚，是中国的文房四宝。谢谢了。”章德林笑 道：“再见。”汉顿送他们出门。直送到他们电梯口，汉顿转身回到房间，拿起桌 上那两块古砚，观赏一下，就递给李翻译。李翻译看看就笑了。汉顿问：“你笑什 么？” 李翻译说：“这两块砚太一般了。”汉顿点头道：“中国人越来越精了。这种 伪劣的古玩，也好送人。”他顺手把这两块砚扔进了纸篓。 冯影正在桌前批阅文件。一抬头，陈英杰进来了。冯影放下手里文件，笑道： “英杰，我前天喝多了。失礼了。”陈英杰笑道：“喝多了一般是男人酒后的借口。 咱们两个之间如果有一个喝多了，那该是我。“陈英杰坐在沙发上，看着冯影。 冯影笑笑：”有事？“陈英杰看着冯影：”我问一个问题。“冯影笑道：”你讲嘛， 你今天怎么了？“陈英杰笑笑：”如果汉顿跟大阳厂谈判失败，W 公司是否还会在 大阳市另外寻求合作伙伴？“冯影笑道：”当然不会。W 公司跟大阳厂合作的意向， 主要是看着你陈英杰的面子的。你对此还有什么怀疑吗？“陈英杰笑道：”昨天没 有，但是现在有了。“冯影一愣：”哦？“陈英杰点点头：”冯影，我现在相信商 场如战场这句格言了。我想你们在大阳市不是寻找合作伙伴，而是在寻找机床市场 的。如果不幸被我言中，那么你们W 公司在大阳市一定会寻找另一家合作伙伴的。 你刚刚说什么？你们W 公司是看着我的面子才去跟大阳厂谈合资意向的？我陈 英杰有什么面子？“冯影怔了怔，笑道：”英杰，都说你心眼儿多得像筛子，我今 天算是领教了。你把事情想得复杂了。W 公司的实力，不会在乎大阳市的机床市场 的。“ 陈英杰笑着站起身：“不，冯影，W 公司不是看中了大阳市的机床市场，而是 看中了中国的机床市场。如果去掉互利互惠这个好看的包装，我相信，这道题应该 像一加一一样简单，一个小学生也算出来的。我真傻，这样一道简单的题，我竟是 绕了这么多日子才算搞清楚了。好的，看起来，我还需要在北京呆些日子了。”陈 英杰盯了冯影一眼，就转身出门。 冯影猛地喊一声：“英杰。”陈英杰转过身来：“你想说什么？”冯影摆摆手， 笑道：“没什么，你去吧。”陈英杰转身出去了。冯影呆呆地望着窗外，长叹了一 声，她明白，她跟陈英杰之间有些事情大概是不可能了。 刘志明和周天进了车间，看到姜连胜正在车床上干活儿。刘志明就问：“老姜， 进度怎么样了，南方公司来电话又催呢。”姜连胜说：“刘厂长，现在生产进度加 快了。工人们干劲很大的。”刘志明说：一定要保证进度，告诉大家，我们这批任 务是跟南方公司订了合同的。如果我们不能按时交货，我们就要赔偿人家损失的。 “姜连胜点点头：”您放心吧。“就转身去干活儿了。刘志明和周天就在车间里转 着。方瑜匆匆走进车间，看到刘志明和周天，就急急地说道：”市委方书记来了。 现在在厂门口呢。“刘志明一怔，就笑笑说：”知道了。我们这就去。“ 三个人出了车间，朝厂门口走去。远远地就看到方书记正在跟赵副厂长魏东久 几个人谈话。刘志明和周天方瑜走过去，听到魏东久正在跟方书记说合资的事呢。 魏东久笑道：“方书记，如果真是合资了，那大阳厂就会如虎添翼啊。”方军 笑道：“如果不合资呢？企业的发展，不能就在合资这一棵树上吊死啊。”魏东久 忙笑道：“那是那是。毛主席早就说过嘛，我们希望有外援，但是我们不能依赖它 嘛。”方军含蓄地笑了，转身看到刘志明和周天。刘志明笑道：“方书记，您好。” 方军笑道：“我是随便下来看看，你们别紧张。带我到你们的生产车间去看看好吗？ 不过可别带我净看好的。”刘志明笑道：“那就先去一车间吧。”众人就陪着方军 进了车间。 周天和方瑜走在后边，方瑜看看周天，叹口气：“你这些日子够累的了。周天 笑道：”没事的。你也瘦了。“周天笑笑，就走到前边去了。方军站在车间里，指 着几台车床问刘志明：”刘厂长，如果再扩大一些规模，我看还是有潜力的啊。 “刘志明笑道：”我想也许汉顿就是看到了大阳厂的这种潜力。“方书记点点 头：” 汉顿明天下午还要再跟你们谈一次。你们是怎么想的？“刘志明笑笑：”方书 记，这次合资，汉顿的条件也许真是苛刻了一些。工人的情绪很大的。也应该作为 一个因素考虑进去。“方军点点头：”是啊。“就出了车间，众人默默地跟在后边。 郑一东想了几天，还是鼓起勇气来找司徒市长。但是他被司徒市长的秘书小于 挡住了，他苦苦说了半天，小于仍是不肯放他进去。于秘书笑道：“郑厂长，司徒 市长真是很忙的。你今天是不能见他的。”郑一东叹口气：“于秘书，如果是为了 我个人的什么事情，我决不会来找麻烦的，我刚刚说了，我只跟司徒市长说几句。 就几句，就几句关系到咱们大阳市机床行业发展的话，这难道真就……“于秘 书无动于衷地摇摇头：”也许您的事情很重要，但不能说现在司徒市长就没有做着 更重要的事情。如果全市每个市民都说自己有重要的事情，那我这里就得排大队了。 “ 郑一东激动了：“我再说一遍，于秘书，我就几句话。难道一个大阳市的市长， 就这几句话他也没时间听了吗？”于秘书笑道：“郑厂长，真是不行的。司徒市长 真是很忙的啊。”郑一东再也压不住火了，猛地拍了桌子：“忙、忙、你们都在忙 什么？人家都要把刀子架到我们的脖子上来了。” 门突然开了，司徒文走进来，看看郑一东：“对不起，我刚刚路过，听到你们 说话了，你找我？”郑一东松了一口气：“司徒市长，我有几句话要对您讲。” 于秘书不好意思地：“司徒市长，刚刚是吵了您吧。”司徒文看看于秘书： “小于，如果有人找我，你不要一律挡驾。”于秘书脸上很不自然地笑了：“是。” 司徒文看看郑一东：“有什么事吗？”郑一东点点头：“司徒市长，我是来谈有关 汉顿合资的情况的。”司徒文看看表：“好吧。请到我办公室来吧。不过我们只能 谈十分钟。”郑一东点头：“十分钟就够了。” 郑一东坐在司徒文的办公室里，一口气把汉顿来大阳市合资的看法讲完了。 司徒文静静地听着郑一东说话。郑一东看着司徒文：“就是这些。”司徒市长 点着烟：“郑一东同志，你讲得这些有什么根据吗？”郑一东从提包里掏出一叠材 料放到桌上：“这是我调查的一些西欧国家机床生产的情况。”司徒市长笑道： “你很认真嘛。”就翻材料。 郑一东就坐在沙发上，他抬头看看司徒市长的办公室。四壁很干净，夕阳从窗 子里把软软的光线投进屋里，司徒市长的头发被照成了金色。郑一东已经看到司徒 市长的头上有了许多白发。 司徒文看完了材料。合上材料站起身。郑一东呆呆地看着司徒市长。司徒市长 点着一支烟，徐徐地吐出一口：“郑一东同志，我不怀疑你的调查是有说服力的。 但是，这一点，市委领导已经考虑过了。“郑一东忙说：”市长……“司徒文 摆摆手：”你别急，听我说完。民族工业，这也许是一个永恒的话题。如果我们过 于在这个问题上担心了，注意，我说的是过于。就会束缚住我们的手脚。当然，这 个问题，现在也还是有争论的。“郑一东点点头：”市长，您说的不错，但是如果 合资，那么，我们的市场都会让汉顿们占领啊。我们还能剩下什么呢？“司徒文说：” 这个问题应该问一问我们各个机床厂的厂长们。他们会不会甘心让W 公司把我们挤 出市场。对了，你去过草原吗？“郑一东疑惑地摇摇头：”您……“ 司徒文笑道：“我给你讲一个故事好吗？也许你听过的。据说，草原的马本来 是要灭绝的。古代的牧民想尽了办法。但他们仍然不能抗拒成群成群的马死去。 终于有人想出了办法。他们在草原上养狼。于是，马群受到了狼的威胁，但是 马群竟然在狼群的威胁中生存下来了。对不起，我不会讲故事，这个故事讲得不好。 “ 郑一东苦笑道：“司徒市长，我明白您的意思，但是这些马是有条件的。首先， 它们要具备奔跑的条件。否则，它们连一天也不会生存下去的。它们跟大阳市的机 床厂是不能相提并论的。现在，大阳市的机床行业，还没有冲出低谷，如果放进一 只狼来，他们只能被吃掉的啊。”司徒文笑了：“我知道，我们在这个问题上会有 争论的。我还可以告诉你，市委领导之间，也是有争论的。好了，我们今天就谈到 这里？晚上我还有一个会。”郑一东苦笑笑：“谢谢您，司徒市长，您给了我一个 讲话的机会。” 两个人走出门去。 大阳市政府门口。司徒文和郑一东握手。司徒文的眼睛里突然有了一种很热烈 的东西：“郑一东同志，今天的谈话，使我对你有了一个新的认识。今后我们常联 系。”就上了汽车。郑一东孤单地站在路边，看着汽车远去了，汇入了城市的车流。 |