第一节
    创业者档案：刘颖，1977年生于广西柳州，1995年9 月至1999年9 月在清华大
学汽车工程系读书，大四休学。1999年9 月参与创办北京易得方舟信息技术有限公
司，任网站总监。早期因开通个人网站“化云坊”被誉为“教育网第一网民”。
    1998年12月15日，“化云坊”正式开通——它只是一个个人网站，它的维护者
仅有站长刘颖一人，它的服务器只是一台老式PC机，就放在清华大学16号宿舍楼519
活动室。它看起来是这么的简单，一个人、一台电脑、一个要做些什么的想法，再
加上一份网迷的热情。
    然而，正是这个简单的“化云坊”，仅用6 个月的时间，一跃成为教育网内最
大的个人网站。先是几个志同道合的网迷的加入，使得网站的内容更加丰富；而后，
是其它网站的加盟，迅速扩充了网站的实力；接着，大家凑钱更换了服务器，大幅
度提升了网站的访问速度；继而，更多的网迷参与到建设中来，网站内容的更新进
一步加快。
    这时，化云坊的日访问量超过10000 人次，日页面浏览量突破100000. 其影响
已扩至大江南北各个高校，在清华、北大，“化云坊”成了响当当的名词。
    “化云坊”的影响在不断扩张，此时鲁军和几个有着同样热情的伙伴想开一家
互联网公司，并决定借助“化云坊”的现有优势快速成长，进军中国的ICP 行业。
1999年5 月，刘颖和他的伙伴正式加盟，组成了易得方舟的雏形——FanSo 创业团
队。凭着多年的上网经历和一些校外准商业运作的经验，FanSo 创业团队撰写了第
一份创业计划，参加了首届全国大学生创业计划大赛，并开始寻找风险投资。
    1999年8 月17日，第一笔私人投资（天使轮投资）到位，在后来的几个月里，
FanSo 共融到近百万元的私人投资，FanSo 的步伐加快了。通过网络和传统招聘，
FanSo 吸纳了一批优秀的员工，使公司规模迅速扩大，同时网站的访问量和页面浏
览量也程几何数字增长。
    2000年1 月17日，易得方舟成功融资660 万元，用于网站的建设和初期市场运
作，FanSo 开始振翅高飞。2000年4 月14日，在人民大会堂，FanSo 降重推出其
“Campus Age中国高校电子校园解决方案”，在社会各界的助威声中，FanSo 的脚
步更加铿锵有力。
    可以说，“站长”刘颖是FanSo 的元老了，他与FanSo 的发展是息息相关的。
2000年11月7 日下午，我来到清华创业园的所在地学研大厦，我跟刘颖约好在一楼
的咖啡厅碰面。他很忙，落座后我就对他们进行了将近一个小时的专访。刘颖本科
还没毕业，现在是停学创业，我问他为什么会选择去创业。
    是这样的，当时互联网特别热，而自己又特别想做好一件事情，这样越做就陷
得越深，也就走上了这条不归路。现在大家都在骂“.com公司”，但我还是觉得这
条路是非常有前景的，走的方向是对的。
    休学？其实到现在我还是觉得挺不舒服的，真不想休学，但是没办法，太忙了，
公司成立以后特别忙，根本走不开。原来想过，如果能一边读书一边创业，那是最
开心的，但后来发现那样做不到，人的精力毕竟是有限的。
    至少现在来看休学创业是最好的选择，停学之前我考虑了很久，觉得是不是太
可惜了，虽然等两三年后还能回去读学位，但现在我全被公司的事情缠住了，回去
的可能性越来越小了。当然，在创业期间学到了特别多的东西，钱倒没挣多少，公
司现在还非常困难，又特别小，但是对人的成长帮助非常大。
    比如创业对人的素质可以提高非常多，以前做个人网站时对做公司的憧憬很大，
没想到过会碰到这么多困难，后来困难真的一个个地来，好几次公司都快倒闭了，
就在前几天还很难说公司能不能度过这一关。前几天刚把一个非常大的困难解决了，
下一笔融资要到了，否则公司资不抵债马上就要倒闭了。经历这些事情，人的心态
会平稳很多。
    我说，每一天都这么艰难，对创业者是一种考验，也是一种磨练，对你个人来
说所经历最大的困难具体是哪一件事情？
    应该是在今年10月份左右吧，那时期相当困难，一是团体5 个核心人物的变化，
其中有两个离开公司了；二是当时帐上只有几千块钱了，公司还有四十多个员工，
整个公司进行大调整，压缩预算，很多骨干都离开了公司。当时真以为做不下去了，
就死撑着，有一种信念一直支撑着我们，刚开始第一次创业，如果自己创立的公司
这么快就失败了，真不甘心，那时候想尽办法要把公司撑下去。
    解决困难的办法，一个是寻找资金，另一个是不停地接纳工程，做各种盈利方
面的业务。特别累，现在总算挺过去了，公司本身也能养活自己了，然后融资进来
差不多把债务也还了。
    刘颖痛苦地皱着眉头，反复地说很累。他说公司从今年7 月份就开始调整，有
很多人离开了公司。我问他这些人离开公司是主动离开的吗，他回答说：“大部分
是主动离开的……”我又问他公司是靠什么收入来盈利呢，目前的状态又是如何呢？
    最开始我们一般都靠网络广告，这是很多ICP 一个共同的盈利办法，但现在广
告收入已经处于很末尾了，因为广告收入每个月就那么几万块钱。我们公司现在比
较大的经济来源是做系统集成，给别人做工程建设网站，还有就是承揽一些在校园
推广的项目……马上要起来一些服务项目的收费，比如音乐呀，共享软件呀……
    经过这一次暴风雨的洗礼，从7 月份一直洗到现在，基本上留下来的人都相当
稳定，困难期已经过去了，但还是会有新的困难。
    公司的发展有很多条路子，现在还不能说每一条路子特别困难。以前刚吹的ASP，
给别人做网站，这条路被攻击得不行了，很多媒体都在狂轰乱炸，说这是一条末路。
我们有很多盈利的方向，不能说每一条都特别明朗，但总是相信会走上非常辉煌的
道路。
    其实现在各个网站都一样，都在探索路子，各个网站都特别相信这一点：既然
这一行业有那么多的用户，那么说明这个市场需求很大，总有它商业的潜在的金矿，
大家都在挖，可能只挖到几个小石头或小金砂，而还没挖到整个大金矿，所以都在
寻觅，我的信心很足。
    我说，你现在是在做企业，那你觉得一个优秀的企业家需要哪方面的能力和素
质呢？你希望自己在社会上做一个什么样的角色呢？
    我的想法就怕说出来有点诡秘，当时我做网站目的很简单，就是想把网站做好，
有点象个人主页一样，把自身的东西展示出来，等到没钱快做不下去的时候，因为
要支撑那么大的访问量才决定商业化，决定成立企业把网站做得更好，就像一个孩
子慢慢长大一样。
    其实我的兴趣不在于做企业，我想过几年企业做大以后，找其它的行业做一做。
我对做企业真的没多大兴趣……
    我禁不住笑了，好奇地问他，那你最想做什么呢？刘颖非常坦诚地回答：“最
想做的我现在还没找着，但我发现做企业家绝不是我终身的梦想，做企业家只是想
尝试一下这种经历，给自己的人生多一点色彩吧——说的好听一点就是这样。”我
说你的个人打算还不是很明朗，他应了声“对”，我又一次笑了。
    我说，现在有“知识英雄”和“知本家风暴”这类流行说法，你是怎么看待的
呢？
    我崇拜的英雄必须是他在某方面特别强，比如在资本运作特别牛的李泽楷或者
李家诚，Tom.com 的网站还没出来，股价就已经涨得不得了。可以很多东西给我的
感觉是，大家都在做“.com”公司，有的在纳斯达克上市了，等到那边一跌，“.com”
公司就纷纷倒闭了，所以现在对“数字英雄”或者什么称号我不感冒了。
    说实话，我对做企业家没多大兴趣，所以真的要我说崇拜什么人的话，或者我
特别欣赏的一个人，都是文学家呀、作曲家呀……我对企业家从来没有什么崇拜呀，
只是觉得这个人做得不错，企业做得很大，可能我的梦想不是在这方面。你说要崇
拜，我觉得王小波挺好的，崇拜他，或者崇拜钱钟书。