第一节
    创业者档案：季飞，1972年生于江苏南通，1990年至1994年就读于南京师范大
学，工作过五年，1999年至今在南京大学高等教育研究所念教育管理学硕士研究生，
2000年5 月参与创办南京优仕网网络信息技术有限公司，任董事长。
    “优仕网”在南京在江苏颇有名气，该地方的诸多报纸都对它报道过，如《南
京日报》、《新华日报》、《江南时报》、《扬子晚报》和《江苏工人报》等等。
“优仕网”被称为全国第一家毕业生就业网站，只要借助一台上网的电脑，鼠标轻
点，南京的高校毕业生就可以方便地查询数千家来宁招聘单位的详细资料，而用人
单位也可以快捷地了解近10万名南京各高校应届毕业生简历、获奖情况和求职材料，
从中挑选中意的人才。
    网站的域名为“www.9989.net”，9989是南京高校学生打电话用的电话卡“9989
卡”的卡名，朗朗上口，好记。季飞和他的伙伴们最初决定创办大学生就业网站，
受了三方面的启示：一是与其辛辛苦苦“找饭碗”，不如自己创业“造饭碗”；二
是毕业生就业中介服务市场前景广阔，这方面的专业网站商机无限；三是他们能够
通过自己的网络，改进大学生的就业方式，让更多的大学生通过低廉的中介费用方
便地找到称心如意的工作。发展到现在，“优仕网”已经不仅仅局限于大学生就业
这一块业务，其服务项目还包括网站建设、系统集成、软件开发和电子商务咨询等
等。
    作为网络信息技术服务企业，面对知识时代带来的机遇与挑战，优仕网公司为
客户提供网站建设与电子商务的全方位策划、开发、维护及运营服务。公司植根于
有百年历史的南京大学，通过一流的管理和灵活的机制吸引了来自南艺、南邮、东
大等知名高校的精英，拥有一支精干的管理团队与强大的技术开发队伍，其中研究
生占人员构成的60% 以上。凭借着牢固的专业知识、强大的技术力量、准确的市场
把握，年轻的优仕人率先在江苏市场提出了WSP （Web-based Solution Provider
即Web 解决方案提供商）的概念，为企业提供了一种全新的上网方案选择。
    2000年11月24日下午3 点钟，我来到该公司的暂时办公地点，南京市广州路22
号3 楼603 室，见到了个子高大、热情爽朗的季飞。大街上吵吵闹闹，公司里的年
轻人一个个埋头苦干，富有朝气。我喜欢这里的氛围，一张张青春洋溢的脸写着
“无畏”两个字，我看过一篇题为“大学生创业，有知者无畏”的报道，深深地感
到一股汹涌的创业潮激荡着全国各地年轻学子们的心灵，不安分的大学生越来越多，
他们因为有知识而无所畏惧地追逐自己的梦想，这是很让人受到感染的。我和季飞
闲聊了好长时间才开始正式的访谈，他向我娓娓道来：
    网站还在做到一半的时候，我们就去注册公司，因为我知道凭个人去谈投资跟
以公司的名义去谈投资是不一样的。我以前在企业干过，知道以公司的名义去谈投
资这种身份更有效，谈得来的机会更大。网站是今年3 月份开始做的，到6 月底才
做完，而我们在五一节刚过就注册了公司。
    大学生最关心的除了学习就是就业，学完之后干什么？现在大学生扩招，毕业
生越来越多，找工作竞争越来越激烈。我们公司的创业伙伴卢俊和吴军，他俩是南
大生物科学技术系的96届学生，发现就业很难，也有想办这样一个网站的想法，我
们就一起干。在这样的一个信息时代，很多单位来招人还是老传统那样设摊，一个
个跑很多点，是很麻烦的。又花钱又花时间，你还不一定能找到好单位，招聘单位
也不一定能找到好人才。
    我们关注互联网的发展，发现网上人才市场很模糊，中国目前还没有任何一家
专门针对大学生就业的网站，有的只是那些已经毕业过的有工作经验的专门求职的
网站，于是我就有这个想法做这么一个网站。为了吸引大学生上我们这个网，我们
想方设法做同学们喜欢的东西，比如兼职家教。据我们了解，大学里的同学有百分
之五六十都曾经尝试过这样的工作，那我可以把这样的信息提供给他们，这些信息
我来得很方便，我可以向中介服务中心要，然后登录在网上，有的是求的，有的是
发的。
    我想的目标很大，但现在先立足于南京，再立足于江苏省。如果一开始全国性
的，我不具备这个实力。江苏目前没有一个大的人才网站，那对我来说是一个机会。
我先做大学生这一块，将来可以拓展出去，比如说做有工作经验的人才的市场。我
先做概念，还要准备很多投资。真正要做起来，你必须具备很多的专业知识，很多
人力和财力，这些我们都要准备。
    我做网站的出发点是为同学们提供服务信息，从来没想过把它卖掉一夜之间挣
多少钱。我现在拿的投资很低，只要50万，不像有些公司一下拿了600 万，我都觉
得那么多钱拿来不知要怎么花。我没必要烧钱做广告，当时在南京所有高校的校园
推广只花了一万块钱，两星期后50% 的学生基本上都知道有这么一个网站。
    给同学们服务的除了“兼职家教”外，还有“二手信息”。临毕业前，同学们
都有很多东西拿出去卖，什么自行车、电脑、书本、衣服、磁带等等，那我可以把
这些东西放到网上来。还有，我把社会上的二手货市场信息也弄到网上来，同学们
会觉得很实惠。
    通过两三个月的运作，发现同学们对网站很喜欢。然后，我们拿着“大学生就
业”的概念——而不是做成了一个就业的网站，跟人家谈投资，这是我们区别于很
多网站的特色。当时我们要上课，没办法抽出身来去北京、上海等地跑投资，只能
在江苏省境内找，大概跑了五六家投资公司，也有一些风险投资公司。当时我们公
司注册资金只有10万元，人家说你就十万块钱，你叫我投50万或100 万，你只给我
40% 的股份，这是没有道理的，你怎么知道你的网站很快就获利呢？我说我有这个
信心，他说信心没用，要看实际的东西。那我们就写一份详细的商业计划书，但他
们认为我们公司发展会有很多障碍，因为一没有很好的管理经验，二没有很新的技
术。
    在找融资的过程中，我们发现我们没有这方面的优势，我们所处的地域不行，
不是在上海或北京。南京是一个很特别的城市，文化积淀深厚，经济虽然也很发达，
但相对比较闭塞。受到地域的局限，我们赶紧调整思路，当时网站也做了，钱也投
两三万进去了，但是还没拿到投资。钱总归有用完的一天，那我们想，不行，还得
再想别的办法，于是想到找个人投资。在6 月15号至7 月15号这段时间里，我们谈
到了两笔个人投资，每人投10万，我们就拿到了20万的投资。我们又凑了五万块钱，
他们又投了10万，他们一共占到40% 的股份。
    谈投资的原则是我们要控股，这样才能按照我们的想法来做，到目前为止，我
认为这样做是对的，做到现在我们基本上是自负盈亏了。纯粹做人才网站不能够赢
利，因为大学生就业是有时间段的，一年也就那么一两个月的时间找工作，其余10
个月左右我们就没市场了。
    我说，你们是靠做“大学生就业”这一块起家的，而这一块又不能让你们公司
盈利，那你们现在靠什么创造利润让网站生存、发展下去呢？
    第一个是开发软件，我们开发出了一个B2C 的管理信息系统，目前正在南大试
用。这套软件的市场份额是很大的，中国的高校都有可能成为我们公司的用户。这
是我们目前做的最大的一个项目软件，把公司差不多50% 的资金都投进去了，花了
4 个月的时间。研发人员绝对是一流的，南京几乎所有有名的高校人才我都利用过
来了，除了南大以外，还有东南大学、河海大学等等。
    还有，在这过程中，通过我原来的一些关系或者我们共同的努力接了一些小单
子，给企业做网站。很快，一个月就能做三四个，这个东西很快就能赚钱，一个网
站赚一两万。我们公司20个人不到，那这一块的赢利可以应付公司的日常开销。这
里的办公楼租金也不是很贵，学校给我们免了一半的房租，一年要六万块钱，但只
收我们三万。马上我们可以搬到更大的地方去，有60平米，就是刚建成的南大创业
园那里，而且是免租金的。
    有一点很明白，跟社会上的企业相比，我们的优势在于我们是南京大学的。拿
着南京大学这样的一个很好品牌出去接业务，相对来讲比较容易。这个品牌至少在
江苏是个无形资产，南京大学没有任何一个上市的企业，但它本身就是很好的资源
价值。
    但是这些盈利不足以我们去开发更大的项目，我们还得找投资。在今年7 月份，
公司的注册资金很快变为50万，因为你有50万才能跟别人谈100 万，你有10万也许
只能跟人家谈50万。
    在目前网络股狂跌的情况下，你很难再找到愿意来投资网络公司的投资者，那
我们现在就很明确，慢慢地转向软件行业去发展，我相信这一块会给公司带来可观
的利润。
    我们做的是跟教育相关的软件，这一块我们有优势。如果我现在有600 万或500
万的投资，那会换种方法去活，现在我觉得活得很踏实，活得实实在在，网站不会
马上死掉，学校（南京大学）也不希望我们网站死掉，毕竟这是一个独生子。我们
没有休学，比如我吧，念的是文科，很轻松，课外时间很多，往往一星期只有一次
课。而且，我的研究生专业跟我从事的这一块创业相吻合，我的毕业论文就是就业
研究，并且是实践性的研究。
    如果我们当时不选择这一行当，而是去做一个电子商务网，学校肯定不会支持
我们，也许在今年3 月份就死掉了。我做这一块，学校认为你很有意义才大力支持
你。我们没向学校伸手要过一分钱，我们要的是政策上的支持。赚钱现在对我们来
说，只是为了把握更大的目标，让我们走得更远，为将来真正把人才市场这一块做
起来做准备。
    我说，这条路是需要自己摸索的，面对不可预测的未来，你们充满这么大的信
心是难能可贵的，真的是初生牛犊不怕虎，那你对公司的前景如何看待？
    我很乐观，相信会成功的。比如说目前开发出来的这一套软件，我已经跟省教
育厅、南京所有的高校联系过，为这一套软件的推广做好了准备，这个盈利是非常
大的。如果推广到全国教育系统，赚一百万两百万没问题。做一个软件，它必须是
熟悉这个行当的人跟计算机人员一起做，我们熟悉这个行当，所以就做起来了。由
学校提议，让我们来开发，做产业化。学校领导认为，象南京大学这样一个学校，
也应该有这么一个创业公司出来做。
    我对技术不是很精通，但有一定的工作经历、社会经验，与人交往的能力也比
较强，我就处在这个公司领导者的位置上。后来我也感到了许多不足，很多能力需
要提高。
    我说，这种能力的不足正是学生创业公司的一大弱点，也是无法避免的。季飞
对这点深有感触。对某一行业懂得越多，可能比较循规蹈矩，而创新往往是在什么
都不是很了解的情况下涌现出来的，这是大学生创业的显著特点。