第一节
    创业者档案：龙凌云，1976年生于上海，1994年至1998年就读于上海同济大学
热能系，2000年3 月和3 位同校本科生创办热网，2000年7 月注册成立上海鸿翼数
字计算机网络有限公司，任副总经理。
    上海鸿翼数字计算机网络有限公司是一个高科技互联网技术公司，公司位于上
海市浦东张江高科技园内国家互联网中心内，由鸿翼数字所开发的RedNow.com（热
网）电子商务实践理念，在他们所处的领域中，他们为客户提供了一套性价比最好
的互联网电子商务解决方案和最先进的电子商务实践理念。
    公司的主要成员原先都在IT行业从事管理、开发、策划、站点制作及设计等方
面的工作，在各自的公司中充当着项目经理、网络经理、技术经理及主管等重要职
位，他们力求把他们所掌握的项目管理经验和网站建设经验，更好地应用到各个企
业和网络公司中去，成为一个国内ASP （Application Service Provider）应用技
术服务提供商，以他们现有的FSP 解决方案，论坛系统、新闻系统、webmail 系统、
访问统计系统等应用程序为第一批主打产品，强大的技术研发实力为后盾，为广大
客户提供专业化的网站建设解决方案。
    鸿翼数字利用先进的网络数据库技术，领先的网站运作模式为各类企业营造了
一个开展电子商务的新空间和平台，帮助在中国的各类企业迅速提升企业知名度和
产生最大化效益。公司不但做自己的网站，也给别人做网站，帮助企业轻松实现电
子商务。公司最近的客户有：上海亿唐网络信息有限公司、日本国中日网络倩衣网
（中、日、英三国语言版本）、美国OpenFlex Inc.360b 电子商务网站和上海2000
年国际摄影展的官方网站等等。
    2000年12月2 日下午，我从同济大学坐车来到浦东张江高科技园区国家火炬互
联网创业中心，在5 楼的鸿翼数字公司办公室见到了龙凌云。今天是星期六，可公
司里有很多人在加班，都是年轻人。我和龙凌云来到楼上的接待室，坐在舒适的沙
发上，他先跟我说起了当时自己的选择：
    我那个时候有很多选择，毕业时我父亲给我找了一份比较不错的工作，但我觉
得这样一直做下去，你会觉得无聊，比方说你白天上班，晚上回来，整天穿着西装
打着领带（外企规定），这种生活我就觉得乏味，没有什么创造性，而我这个人比
较喜欢有一些挑战性的东西。
    去年10月份的时候，我申请过英国的大学，那个诺丁汉大学给我来了录取通知
书，但非常巧的是，那时已经是11月底，我在那家外企美国公司也辞职了，我准备
办出国手续。有一天，我去一个也刚毕业的同济同学那边玩，他那时候在外面租房
子，他们几个人在那搭了几台电脑做一个网站，我觉得非常有趣。他们做的是最初
的热网的雏形，那几台电脑非常破，而且屋子非常冷，可他们干得非常带劲，我想
他们这么开心可能是因为他们找到了自己想干的事情。他们刚毕业出来也是不停地
换工作，几个月换一次，可这回大家一起干这么一个网站。我那个同学问我：“你
怎么想的？”我说我没办法呀，我爸叫我出国。
    其实，我也不想出国。那时候自己根本就没有想法，整个生活这条路是家里人
或其他人给我铺好的，我就沿着这条路走下去。
    那天晚上，我跟他们做网站的几个人一起吃饭，天气很冷，我们喝那个白酒，
大家就聊，都觉得应该自己做。我们4 个人都是同济大学毕业的，而且都是九八届
的。那时候就想找一个主题来做，你也知道，同济在土木工程、建筑方面比较强，
我们就选择了“房地产”。我觉得做关于房地产的网站，是一个很好的突破口。大
家非常默契，根本就没有什么争论。
    我找到了将来我们落脚的办公室，是外滩的一套老式公寓，交通比较方便，但
房子比较老，进去黑咕隆咚的，电梯也是老式的。整个环境比较温馨，那时买了个
睡袋，晚上干得太晚了就钻进睡袋睡觉，第二天醒来接着干。那时候非常辛苦，因
为那时候没有钱了，我记得房租每个月是两千四，还不包括水电费。
    怎么办呢？我们开始在外面接活做，最多的时候，手头有四个项目同时在做，
包括我们自己的热网不断地在更新。
    到今年5 月份的时候，又有一件非常巧的事，我的一个同学有一个网友在武汉，
他到上海来，他俩从来没见过面，武汉网友跟我们说，上海有天使基金。连我们自
己在上海都不知道，这个机缘非常巧。这时候第一批天使基金评审马上要截止了，
我们抱着试试看的想法做了一个热网的商业计划，是两天之内赶出来的，我们找了
好多同学帮忙，包括在安达信在麦肯锡上班的同学，他们帮我们策划了一个商业计
划，我们拿着商业计划投到“天使基金”去。时间非常紧，我们星期五把商业计划
送进去，然后他们叫我们星期天去答辩。答辩的时候必须带手提电脑，可我们那时
连手提电脑都没有。搞得那两天没睡觉，我们要准备很多东西。
    答辩很顺利，我们是参加答辩所有团队当中年龄最小的，专家对我们的创业故
事也非常感兴趣。我们当时每个月只拿八百块钱，叫做生活补贴。因为网站信息需
要录入，我们雇了两个打字的小姑娘，她们的工资跟我们一样，也是八百块钱。