第一章
    我和芬芳成为朋友,是因为她在一个傍晚敲开了我家的门。
　　那时候我和阿怀住在一幢旧楼里,与另一户三口之家共用厨房和厕所。在我们所
住这幢楼的旁边,有一幢新楼,它建成不久,一楼就被专营化妆品的“雅芳”公司买下
来了。1994年,传销还是新鲜事物,正处于蓬勃发展的时期。 在我楼下住着一个寡妇,
性情很开朗,有一阵子阿怀迷恋卡拉OK,她上楼来找我谈过一次。
　　那之后不久,有一天我听见敲门声,打开一看,门口站着一个似曾相识的女孩子。
我问她找谁,她说找谁谁谁。我说你找错了,临到关门时我犹豫了,我打量着站在门口
的女孩子,她也用疑惑的眼睛望着我。我说我们是不是在哪见过？她笑了,说我也觉
得以前见过你。我问她高中在哪儿读的,她说了,我们同时想起了对方。
　　我们在一个高中读书,但不是一个年级,那时候芬芳总穿着一套和年龄不太相衬
的灰色套装,给与我在一个宿舍住的女生送东西。端午节送粽子,中秋节送月饼,平时
也是鸡蛋香肠之类的,这是她身为班长关心同学的方式。我不喜欢那个女孩子,自然
也懒得费心去管她的班长,还有,我觉得这种帮助人的方式也未免太具体了,如果有谁
给我用饭盒带菜来,我会非常小人之心地首先担心这是不是别人吃剩下东西。
　　芬芳想找的人是楼下的寡妇,多上了一层楼,结果敲门敲出一个老校友来。我把
芬芳让进房间来,和她聊了一会儿。有意思的是,上大学时,她曾在一家广告公司兼职
了一年多,而我的一个很要好的朋友也在这家广告公司兼职。我说世界可真小啊。
　　后来我们的话题转到了化妆品上,芬芳说话轻声细语的,但没有一句废话。这让
我觉得很惊奇。芬芳头头是道地给我介绍了一大堆雅芳产品,我问她怎么记得住那么
多东西。她笑了,她说她只用了一夜的时间就把所有的产品背下来了。当时我对芬芳
的话心存怀疑,但很快我就知道她说的是真话。
　　那时候我整天租带子看,睡眠很少,眼睛下面都黑了,芬芳警告我不要在30岁以前
就有眼袋,让我好好睡觉,同时给我推荐了两款眼霜。
　　我们很快就又见面了。芬芳给我送眼霜的同时还给我带来了公司配送的小礼物,
东西不贵重,但表达着诚意。我把高中时住在同一宿舍的兰淇叫来,她和芬芳一眼就
认出了彼此。大家有种他乡遇故知的开心。我们聊天时芬芳的呼机一直响着,她的下
线很多,而下线们又发展了更多的下线。芬芳的情绪很高涨,给我们讲传销经验,比如
说一个营销员到一个地方推销,产品卖出去后,一定要在最短时间内离开,以免买者反
悔退货。芬芳把推销过程讲得像冒险故事一样,我和兰淇都很兴奋。兰淇还动了心思
想亲自去试试。
　　那一个月芬芳赚了一万多块钱的奖金。这在当时是很大一笔钱。她说她背着包
去找她的男朋友老孟,拿出一沓钱给老孟看。芬芳给我们讲这些时,脸上带着孩子气
的喜悦,让我们不由地觉得,钱真是好东西啊。这期间我也曾帮芬芳介绍过几个想买
化妆品的朋友们,因为是替朋友做事,我的心态十分坦然,说起产品的好处也是头头是
道。芬芳说我的条件很好,不做销售太可惜了。我说我心理素质不好,如果是为我自
已推销产品的话,我就什么也说不出来了。那以后,芬芳再也没劝过我。
　　传销逐渐风行起来了,大家对此各持己见。如果我不认识芬芳,我肯定会对传销
产生特别抵触的心理。广告虽然也有很多水分,但那是摆在明处的,而传销面对面,手
拉手,难免会产生某种类似催眠的效果。
　　有一天晚上芬芳忽然带来了两个人来找我,进门后她先向我道歉随即解释说,之
所以到我这来,是因为离公司近。我看她们身负重任的样子,说没关系,你们请便吧。
　　她们说起事情后,我很快听出个大概。她们三个人是目前公司里业绩最好的营销
人员,但公司的主管却是一个脑筋不太清楚的女人,做了很多让人忍无可忍的事情,引
起了公司员工的公愤。我对她们讲的事情不感兴趣,令我吃惊的是芬芳带来的这两个
人。我原本以为别的传销人员也和芬芳一样,举止沉稳大方,言谈细致周密,态度体贴
周到,她们能把东西卖出去总得先让人对她们有好感吧。但这两位显然不是这样,说
话大大咧咧,作风泼辣,衣服也穿得不像样子,偶尔嘴里还出脏字。相对于化妆品公司,
我觉得把她们放在菜市场卖鱼卖肉倒更合适些。
　　她们三个人起草了一份意见书,预备让其他员工们签上名后,提交给公司。我在
旁边翻杂志,任她们你一言我一语地去商量,后来看她们的文字实在差得不像话,便起
身替她们写了。当时我想,也许我的做法会让一个并未得罪我的女人失业呢,转而又
想到,这事情和我无关,我只是帮她们理顺一下文字而已。
　　意见书写好后,她们准备离开时,芬芳很严肃地提醒她们两个人,说我代她们写意
见书这件事无论如何不能让别人知道,以防将来出了麻烦把我牵连进去。她们俩连忙
作了保证,其中一个女人还大大咧咧地说,我什么都不怕,这意见书你们就说是我写的
好了。
　　总分司对意见书的反馈很快就下来了,原来的公司主管被撤职。芬芳告诉我这个
消息的时候,我问她想不想当公司主管。无论是遥遥领先的销售业绩,还是待人接物
方面表现出来的得体大方,都使得芬芳具备了竞选主管的资格。但芬芳却说对这个位
置不感兴趣。主管虽然算得上是白领阶层,但每个月的工资却是固定的几千块钱,而
她目前做销售,每个月的收入都在万元以上,而且将来的形势还会随着下线队伍的发
展壮大不断提高。