第四章
　　我的一个从小一起长大的朋友艳子到一家医院进修,想办法找到了我。我去看她,
虽然生过孩子,艳子的身材仍然漂亮提拔,和艳子同宿舍有一个胖乎乎的女孩子,想减
肥想得快出毛病了。我对她说,我有个朋友是做“仙妮蕾德”的,有不少人正用她们
的减肥产品呢。那女孩子很感兴趣,我就让芬芳抽时间去一趟。芬芳那一阵子忙着到
外地开发市场,她让她大姐跟我去了艳子宿舍。
　　芬芳大姐很详细地为那个渴望苗条的女孩子讲解了半天减肥产品的好处,还以身
作则地为她做健美操的示范。我和艳子在一边看得目瞪口呆。我也是第一次亲眼看
到她们向顾客推销产品。那天那个女孩子买了几百块钱的减肥茶。
　　李宇一直帮芬芳做“雅芳”方面的工作,为了让她尽快接手,独当一面,芬芳把自
已的一部分下线拆下来补充到她为李宇建立的传销网络中。李宇作“雅芳”时,我和
兰淇已经对这个牌子的化妆品产生了厌倦的心理。除非是打折打得多时我才会买一
些,而且大都是用来送给朋友和家里的姐妹们的。
　　我跟李宇的关系也相对疏远一些,她不像芬芳,总是下意识地考虑说话的环境,考
虑别人的立场和感受。李宇呈现出来的就是一个普通营销员的样子,而芬芳在推销时,
几乎可以称得上是艺术家。
　　我不知道芬芳和李宇之间发生了什么事情,使得李宇突然离开了“雅芳”,回老
家去参加公务员考试。说“突然”,其实只是给我们的感觉罢了,李宇在离开之前还
是做了长时间的准备工作,不只是账目上出现了问题,而且还把当初芬芳费尽心机为
她建立起来的网络拆开,转给了“雅芳”其他的营销人员,当然一切都是与利益挂钩
的。
　　从局外人的角度,我认为她们之间有矛盾是很自然的,近一年多来,芬芳忙于开展
新产品的工作,“雅芳”方面由差不多全由李宇负责。而李宇做实际工作的收入与芬
芳吃网络回扣的收入是无法相提并论的,加上李宇整天泡在公司那个家庭妇女集堆儿
的环境里,产生不平衡心理再正常不过。
　　芬芳被出卖,自然气愤异常,她专门回去找过李宇一次,对她们之间的谈话内容我
一无所知,但那显然是一次失败的沟通。李宇拿走的钱也不可能再追回。等到芬芳能
够心平气和地对我讲述这些时,早已事过境迁了。
　　一个新词被频繁地在传销界使用起来,分享。
　　芬芳第一次跟我说到“分享”时,我大惑不解,我问她分享什么？她说主要是感
受。芬芳给我现身说法举了一个例子。说她很小的时候,曾经为自己家里穷,没有钱
买漂亮衣服而苦恼。那时候不懂事,在同学们面前没面子,难免会在心里怨恨父母,怪
他们不能让自已过锦衣玉食的生活。但许多年过去,到了今天,她非但已经能够完全
体会出父母抚养自已的艰辛,而且还深为当初自己的那些想法感到羞愧。她决定用自
己的努力建立一个美好的未来,自己的,还有家人的。
　　也许是当时的情境使然,也许是芬芳诉说时的语气,我为她的诉说掉了泪。我觉
得那的的确确是芬芳倾吐心曲的一次,虽然其中也不乏包装的成分,但话语的内核是
真实的。
　　我决定去参加一次她们的“分享”。
　　芬芳在一个学校租了一个教室做会场,提前到会场做了准备,把桌子椅子围成一
个圆圈儿,那天的“分享”有二三十个人参加。芬芳是主要的讲解人。
　　平时我们在一起时,芬芳是一个细声细气的人,几乎每一句话都伴随着微笑,如果
不是她从一开始就有那么出色的业绩在身后,我会把她划归到“小女人”之列。但是
在“分享”会场上,我知道我错得多么离谱儿了。芬芳的声音非常亮,在众人面前毫
不怯场,相反,众多的注视反倒激发了她讲演的欲望似的。她侃侃而谈,自信,确定,一
副大局在握的笃定神态。这下子我明白为什么有那么多的人请她去讲课了。
　　芬芳下来后,悄悄地问我怎么样？我说真是刮目相看啊。
　　老孟的大哥也是那天“分享”的主讲人之一。他好像不是第一次做这样的事情
了,很从容的样子,慢条斯理地从医生的角度给大家讲了如今的人们有多么不健康,而
人们在不健康的状态下又有可能引发出多少种疾病,有多少年轻人死于心血管方面的
疾病,多少看似强壮的中年人实际上处于危险状态,而服用“仙妮蕾德”的很多产品
正是缓解这些症状、减少发病的有效手段之一。
　　在座的人听得很认真,毕竟是正儿八经医院的正儿八经的神经外科医生援引了那
么多的病例说出来的话,不由人不信。
　　老孟的大哥作完报告就走了,说是有手术,把解答产品的任务留给了芬芳。大家
纷纷提问,有一个女人说她来这里是因为她的年仅12岁的侄子得了糖尿病,她是抱着
为自己的侄子寻找治病良药的目的而来的,她追问芬芳,是不是服用了“仙妮蕾德”
产品就能治好孩子的病。芬芳讲解了五六种产品的性能,建议她用一段时间试试。那
个女人却不理会芬芳的产品介绍,只是一味地钉住芬芳,让她保证说“仙妮蕾德”能
治好孩子的病。如果能保证治好,她就会买产品,价钱高不高也都无所谓,买多少也无
所谓。芬芳又强调了一遍产品的优异性能,让那个女人相信吃产品的好处。那个女人
说如果你能给我保证,我自然会相信它们的好处。芬芳被缠得一时解脱不了。那个女
人便在众人面前诉起苦来,她说家里人为了给那个孩子治病,什么方法都用过了,但效
果始终不尽人意,但他们并不打算放弃。现在,既然你们把“仙妮蕾德”说的这么好,
我也深受感动,所以我要你给我一个保证。我在旁边插了一句,我说既然你那么多方
法都试过了,又不打算放弃,那么多试这一种又有什么关系呢?那个女人没料到我会插
话,愣了愣。
　　事后芬芳对我的行为大加赞赏,她认为我的应对能力非常出色,她建议我像老孟
的大哥那样上台主讲一次,只要谈谈自己对产品的认识就可以。我说我做不了这事儿。