| 七十五 |
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毁啦！这个嘴上没毛的乡下小子原来是个猴精！不须说，这是看出货高热手，要摸行情的。笑眯眯的老乡、你争我抢的同行们露出一脸的不快。不过态度还是非常友好的。买卖不成仁义在嘛！何况小岳经理刚到，轻松几天再谈生意上的事，完全应该，完全应该！嘴上这样说，心里自然还有另外一种说法：你姓岳的小子再猴精，清江就这么大块地面，不经我们几个大户，你那五十万瓶罐头想要轻轻易易出手，恐怕也难。你总不能丢进江里，或者再花一笔运费倒腾到别处去吧？到那时，嘿嘿！…… 客人们礼貌地告辞了。告辞的同时各人留下一张名片，声明说：有事可以随时联系，他们愿意随时效劳。吴海江看出羸官的棋，自己进行了好一番反省。 果然，当天羸官对清江罐头生产的情况、市场销售价格及趋势，进行了详细调查。结果是令人满意的：每瓶罐头至少可以再提高三分钱，一万五千元额外利润可以稳拿。羸官很为自己得意了一番，晚饭时对吴海江说： “这才叫作‘塞翁失马，安知非福？’‘运贸’倒台，倒让咱们捞了便宜！行，晚上给留下名片的那几位通通气，约他们明天来正式谈。” 晚上联系通了，但那几位象是预谋好了似地，一律回话：明天实在抽不出时间再谈，多多包涵，多多包涵！至于什么时候抽得出时间，回答也大同小异：小岳经理大老远地来一趟不容易，清江也算苏北名城，名胜景观很多，可以先好好观赏观赏，玩上几天再说嘛。 忒！一碟子端得走的清江，从早到晚灰灰蒙蒙，别说真正的名胜景观并无几处，即使有兴致何来？那五十万瓶罐头在库房多压一天，便要多付一天的费用呢！ “清楚了吧，这才是咱们的老乡和同行！”羸官说。这本也是情理中事。做生意嘛，哪个不要点手腕？任凭别人稀柿子一样捏巴的能有几个？但只要货在行情在，一点小小手腕终究改变不了大局。一段小小的插曲罢了。 令人纳罕的是：羸官当晚竟然睡翻了夜似地在床上碾了半宿，把吴海江也搅得一夜未得安生。 “今天怎么办？”清早起来，吴海江问。 “什么怎么办？人家不是要咱们多玩几天吗？玩！这一次咱们非玩上个够不可！” 事到而今有什么办法呢？或许也只有以逸待劳可以稳住阵脚了。 羸官全然不是一副悲天悯人无精打采的气色。吃过早饭，从宾馆租来一辆小上海，直奔“运贸”和与“运贸”有关的几个单位，去跟人家拉呗闲聊。闲聊的中心是那位倒了台的总经理安天生。他原先都干过什么工作，怎么想起要办“运贸”和砸了自己铁饭碗的？“运贸”办起一年多开展了哪几项大的业务活动，都是怎么开展的？他手下有几个助手，家中有几个孩子，爱人为人如何？此人与上下左右关系如何，与客户关系如何，与家庭关系如何？“运贸”倒台，各方面对他有何评论和反应？……问题无所不包，不厌其详。吴海江认定羸官只是出于无聊或好奇心，至多也不过是想从“运贸”总经理的成功与失败中，汲取某些教训罢了。果然，羸官第二天便对安天生失去了兴趣，开始了真正的“玩”。他们登上航轮，先向北至台儿庄，又向南至扬州、镇江、杭州，遍览中运河、里运河和江南运河两岸风光。中途每到一地，还要对当地风土人情、物产经济进行一番考察。羸官一路考察的情况记了满满一大本子，以至吴海江询问他，是不是有意要步安天生之后尘，在运河上开辟一条新的“丝绸之路”，是不是有意效法古代名士徐霞客，写一部二十世纪八十年代的《岳羸官游记》。 这自然是戏语、玩笑话。 然而，五十万瓶罐头的主人失踪二十多天，对于那几位打下如意算盘、留下名片的老乡和同行们，却不是开玩笑的事情。羸官回到宾馆不过半小时，他们便不约而同汇聚而来。冷落自然是不见了。除了初次的热情之外又增加了慷慨：价格可以再适当增加一点；更重要的增加，是“一点”江苏特产、清江特产和几张邀请前去品尝“便宴”的请柬。 主动权又一次回到羸官手里！这次是该刹一刹“地头蛇”们锐气威风的时候了！吴海江兴奋不已。 羸官却连连赔着情儿，对来客说，那五十万瓶罐头已经全部有主了。 惊愕，愤怒，冷笑……客人们拂袖而去。 |
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