| 八十四 |
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董局长热情而又颇有身份地与岳鹏程寒暄了几句，说：“岳鹏程同志的大名我是早就听说了的。与你岳鹏程同志打交道，我也是第一个投了赞成票的，怎么样岳鹏程同志，刚才你这一番私访，有何评论哪？” “局长说到哪儿去了。我是到长山有事，顺路到岛上看看的。”岳鹏程笑着，话题一转，道：“哎，刚才我到车间，好象已经停工不少天了吧？” “这是哪儿的话！今天是我们厂休。” “不瞒岳书记说，这一段我们一直搞突击，几个星期都没有休息了。” 两位厂头连忙遮掩。 岳鹏程恬然一笑，低头呷起茶水。 董局长看出岳鹏程心下有底，连忙转了话题：“岳鹏程同志对我们这个地方，印象如何呀？” 岳鹏程：“地方自然是好地方，只是不知道局长准备怎么个承包法？” “这好说，一标定盘，一包到底！” “这一包到底是指经营呢，还是全权？”见对方莫测高深，又道，“坦率地说，如果是单纯搞点经营，我岳鹏程没有那个兴趣。” 董局长：“一包到底，自然是全权咯！” “时间呢？是只准备让我干个一年两年，还是……” “一定十年不变！十年之后，还可以续订！” “那好。”岳田程微微一笑，“既然今天凑得巧，就请局长出个数吧。” 董局长朝眼镜厂长递过一个货可和鼓励的目光，眼镜厂长起身拿过一份材料，看了几眼，道：“我们月牙用子管厂创建于一九七五年三月，主要生产电子管配件和漆包线。现有职工一百二十三人，设备五十三台，年均纯利润十二万五千元左右。根据上述情况，本着互利互惠的原则，我们考虑，承包基数应不少于年交纯利润二十万元。” 董局长和电子管厂书记满意地点着头，把目光投到岳鹏程身上。 岳鹏程微微后仰听过之后，从齐修良手里接过一张纸条，翻来覆去看过几遍，似乎全然无意地推到对方可以看得清楚的桌子一边。 那是电子管厂的一份简要情况： 总人数：123（其中退休、病号33） 设备：45（其中淘汰和即将淘汰15） 最高年利润：52000元 八四年亏损：14000元 八五年上半年亏损：25000元 底盘泄露，正如交战未始，先把自己的伤残短缺袒露在敌手面前。两位厂头好不惊讶、尴尬，朝董局长瞟过一串不安的目光。董局长心中一阵忐忑，都装作没有看见的样子。 岳鹏程依旧坦然：“董局长，刚才说的二十万，不会是最后的底数吧？” “具体自然还可以协商。不过，我看这已经是最低的了。我这里环境好嘛！天时、地利、人和是占全了的！”董局长依然气势不减。谈判是一门高超的艺术，不仅需要实力，更需要耐心和心理攻势。 岳鹏程：“我的意思是，刚才这二十万或许不是最高的。如果向最高里说，不知你们认为多少才合适？” 问题出乎情理。是岳鹏程有意嘲讽戏弄，还是……董局长和两位厂头，投过几束疑惑的目光。 然而，不回答岂不意味心虚？那也许正是岳鹏程所等待的呢。 |
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