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我们这一代，曾经过空前的知识洗劫和多年的“与世隔绝”，头脑中有关国外市场知识土壤是十分贫瘠的。 外向型经济，是个必须占领的未知领域。 比如我国向英国人推销中国皮鞋，英国人喜欢时髦，说中国皮鞋太牢；又向美国人推销熨斗，又搞错了对象，美国人是舍不得时间熨衣服的； 再如，向美国推销蛋黄色巧克力，又滞销，原来这种颜色在美国只在复活节时使用，平时无人问津。 “大广告”思想，利用国家权力和职能，为宣传民族经济，宣传地方产品办实事，求实效。 在第十一届亚洲运动会时，广东健力宝集团投入的广告费总额超过了1500万元。几乎所有最佳广告场地都让“健力宝”这3个字抢占了风头。在紧随亚运会之后召开的全国糖酒秋季交易会上，健力宝集团一举赢得8．5亿元的订单。 在物资供应贫乏、购买力水平低下、文化水平不高的社会，关心点的内涵是贫乏的、单调的；而在经济发展、科学进步、文化提高、供应充裕的社会，关心点的内涵就较为丰富、充实、更新与发展。 ——这应了古人的名言：“食必常饱，然后求灵；衣必常暖，然后求丽； 居必常安，然后求乐。” 随着经济发展，人们关心食物的色、香、味、形，并形成名点佳肴；医药卫生知识的普及，关心点又延伸到食品的营养结构、保健价值。 时代越进步，关心点越能表现出鲜明的个性特点。 广告策划的关键，准确把握用户的关心点。 中国现代广告面对的是相当稳定而且对广告不甚挑剔的消费者群，不似美国广告界面临的是百分之八十持有逆反心理的消费者，广告要花万分的精力，寻找与消费者的最佳接触点，去搏取人们一瞬间的注意。这种状况在中国还会维持一定时期。 广告界了解现状，掌握全貌，洞察人们现实生活的走向，才能把广告活动建立在更为实际，更为科学的基础上。 没有策划，就没有决策，也就没有计划。 任何产品的出口，同时也输出一定的文化。 日本产品在中国销售，输出的文化是精致、小巧、轻便、经济实惠。既适应中国市场环境，又能有力地吸引中国公众。 广告是一座大学，担负着社会消费教育的重任。 消费发展，不只是消费量的简单增加，而意味着消费“质”和消费“量”的同步提高，意味着不断向高层次消费水平发展。 ——消费教育是现代广告的一项基本的社会功能，广告人员是消费教育家。 传统社会靠私交，现代社会靠公关。作为企业，必须树立由整体意识、声誉意识、沟通意识、服务意识、未来意识等构成的公关意识。 ——广告就是公共关系中的重要传播媒介。 |
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