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现代市场营销的灵魂，不在于局 部策略的高明，而在于多种手段的整 合。 冬季的北京即便是晴天的中午也似乎弥漫着雾霭，天空看上去是兰灰色的，整个城市也笼罩在迷迷蒙蒙之中，使人的心情也不那么爽朗。刘雨新坐在窗前呆呆地看着街上如水的车流和如织的人群。春节又快到了，自己又长了一岁，对一个女人来说，这是多么的可怕呀，每每陷入这种还想，都会涌上一种怆然的滋味。光阴，多么可怕的东西，无止无休，日夜更迭，不知不觉，老之将至……自己一介俗人，想这些不着边际的问题干吗？ 北京的花粉商战，不出她所料，付从之的失败，已成必然。她更加坚信“美神”背后的冷面杀手就是朱联学，躲在暗处的他更可怕。 自己是不是要卷到这场商战之中？在中间扮演一个什么样的角色？自己从哪个点切入，怎样获取利益，她还拿不定主意。 前些天在报上看到的一个真实故事让她玩味了好长一段时间，美国一张报纸上刊登了一条广告，有一个人要一美元卖掉一辆八成新的豪华轿车，好多人看了这则广告都不信，有个小伙子却按照报上提供的地址找到了要卖车的这个人，卖车的是一个六十来岁的妇人。 “请问，是你要卖车吗？” “是的，你先看看货吧，”妇人打什车库，里边的确是一辆很新的豪华轿车。小伙子试探地问：“真的只卖一美元？” 妇人点点头，小伙子不解地问道：“为什么？” 妇人告诉他，她丈夫去世时留下遗嘱，把车卖掉把钱交给他生前的情妇，所以她只卖一美元。 小伙子恍然大悟，高兴地把车开走了。有一天，他开着车碰上了一个朋友，小伙子兴奋地告诉他，“看，一美元买的轿车”，并告诉了他买车的经过，他这个朋友非常懊悔，因为他也看到了这则广告。 大千世界，真是无奇不有，否则这个世界就不会这样纷繁复杂，多姿多彩了。刘雨新最近也遇到了相似的一件事，赚了点钱还在其次，主要是更让刘雨新坚信，这个世界上什么都有可能发生。 那天她正坐在办公室里无所事事，呼机响了起来，机上显示：古先生有急事找您，请回电话63511445。刘雨新把她大脑中存储的记忆搜索了一个遍，怎么也想不起有个姓古的朋友。反正没事，她便随手回了个电话。 没想到自称叫吉义的对方还挺急，说是某大报记者邬利生让他来找她的，说有点事想麻烦“刘小姐”，请她下午三点务必赏光到民族饭店咖啡厅面谈。 说起邹利生，刘雨新很熟悉，他是“1·2·3公司”“1·2·3活动”的热衷者，几乎每请必到，他还以办户口为诱饵向刘雨新频频送过秋波。但刘雨新一方面嫌他有贼心没贼胆缩手缩脚，另一方面看不惯他那低三下四的穷酸记者样，便对其不置可否，投进了付从之的怀抱。想必邬利生也不敢害自己，刘雨新便在下午三点四十，珊珊走进了民族饭店。 “这是刘小姐吧？哎哟，你可来了！”一个三十多岁，头发谢顶还留了两撮小胡子的男人迎了上来。“跟邬先生说得一模一样，真是太漂亮了。” 刘雨新这才注意到，这人手里还拿了一张自己的照片。 “邬先生给我的，为了早点找到你，只好出此下策。” “你就是古先生？什么事啊？” “坐下谈，坐下谈，先喝杯咖啡。”这个自称古义的人一边忙不迭声地说着，一边叫服务员送过咖啡。 “刘小姐，邬先生跟你是好朋友，跟我是铁哥儿们，我们当然就算朋友了，既然是朋友，我就有话直说了，是这么回事，我们常州市准备在民族宫搞一个羊毛（绒）精品服装展销会，大后天开幕，想请你帮忙在北方台的《北方新闻》里发条消息。” “七点的那个北方新闻？” “对，对！” “太难了。” “是，是，所以我们才找到邬先生，邬先生才让我们找你准确回音。” 刘雨新坚决回绝了古义要送她的钱及羊绒衫，她极力装作一副不情愿做这事的样子。然而一回到住处，她马上就拨到了新闻部一个副主任的电话，都是“1、2、3活动”的老相识。嗯哪一阵后，对方很爽快就同意了，并说好开幕式上午派人来拍，至于能播出多长时间，只能根据当天的实际情况定，但保证上简讯没问题。 得到这个承诺后，刘雨新在第二天上午才给古义回电话。 “古先生吗？这事很不好办，这样吧，你去打印个给北京市政府新闻处的公函，盖上常州市政府驻京办事处的公章，就说要办展销会，希望得到北京市主管新闻宣传工作领导的支持。然后我去找北京市政府的熟人，让他们把批示后的公函转发北方电视台新闻部，然后，我再给新闻部打电话，这事才有可能办成。” “这办法好，我下午就把公函送过来。” “但这样要打点两头，你们得多破费点。只要关系接好了，以后你们再要搞什么活动，还不是一句话的事。” “对，对，全听您的，您说吧，得多少钱。” “都是熟人，你们就准备五万块钱吧。” “这么多？” “要上七点的新闻就得这个价！绝对没有还价余地。这钱得先给，你放心，都给领导，发不出去他们不敢收。我的报酬可以低一点，你就给五千吧，发出来了再给我。” 古义迟疑了几分钟，终于一咬牙：“好吧，就这么办。” 刘雨新把古义送来的公函扔进了废纸篓，却把五万元的支票入到了自己公司的帐户上。几天后，她又用古义送来的五千块钱，分别请邹利生和副主任各自搓了一顿，将彼此间的好感与友谊又往前推进了一步。 不到一个星期，没费吹灰之力，刘雨新就赚了五万块钱，她觉得北京的钱太好挣了，很显然，付从之的“1、2、3”关系网有很大的潜力还没有挖掘出来。 “我正为找不到切入付从之的生意点犯愁呢。他倒送上门来了。”刘雨新不禁暗喜。但她并没有马上答应，她要好好拿捏一下付从之，她要让他按照她的设计一步步地走近她。 欲擒故纵的小把戏，如今的刘雨新已经玩儿得很见功力了。 大年三十除夕夜，万籁寂静。亚运村汇园公寓杨建平的家里易红孤独地躺在客厅的沙发上，百无聊赖，她的老公杨建平下午刚从白山打来电话说工作太忙不能回家过年了，他让易红一个人在家好好过年，等初五回来再补上团圆。 易红虽说一个人独处惯了，可在大年三十独自一人守着亚运村这么一套空荡荡的房子，她多少有些不习惯，鼻子一个劲儿地发酸。杨建平是个不错的老公，他给自己买了房，让自己过上了打工姐妹们羡慕不已的生活，可现在的易红仍觉得心里空空茫茫的。她越来越感到自己把握不住杨建平了。她只知道他是搞“策划”的，策划在她眼里是一门非常高深的职业。她所看到的杨建平一年到头总是忙啊忙，就连陪别人吃饭都在不停地讲啊讲，以致做爱达到高潮时，她都似乎能听到杨建平嘴里还在念念有词。 春节联欢晚会看着实在没劲，她又不想睡觉，便打开电脑上了网，她想看看有没有发给Sweat（甜心）的电子邮件。Sweat是易红在网上的“心灵咖啡屋”里使用的网名，一开始她给自己取名E·T，原以为会引起轰动，因为看过电影《E·T》的人不少。没想到应者寥寥，后来，她认为这名字太中性化了，谁也不愿意跟一个中性人煮咖啡。于是，她改了一个女性味十足的新名字——Sweat。说来也怪，这以后几乎每天都有人跟她聊天。 可今夜易红很失望，只有几个问候，什么“春节愉快”。 “节目想你”、“别吃坏了肚子”之类，就在易红要关掉电脑的时候，一个自称“小地主”的人发来了一条信息，题目是“聊聊今夜”，里面写道“我是一只跌落北京的海鸟，不知明天将在何处歇脚。今夜，如果你的心情也没有着落，不妨拨打一下这个电话，让我们一起聊聊。” 网上留下的是个手机号码，易红怀着无可言状的心情，拿起电脑旁的电话拨号。“嘀——”的一声话筒里传来一个雄浑而又秀气的南方口音。 “喂，你好。请问哪位？” “我叫Sweat”。 “什么特？对不起，我不认识你。” “你是不是经常上网？你的网名是不是叫小地主？” “上网？小地主？我连电脑都没有上什么网？” “你的手机号是9O545134吗？” “没错哇。” “我在网上看到一条署名小地主的人发出的信息，说今夜他很孤独，想找个人聊聊，我才打来电话。” “哦，我明白了，这肯定是哪个朋友捣的鬼。正好，我现在也没事，正陪着香烟过年呢，你要有空，咱们就聊聊吧。对了，你叫什么特来着？” 这意外的小插曲彻底消除了易红的紧张感。她懒散地钻进床上的被窝里，用她自己都觉得肉麻的语调与“小地主”煲了电话粥。 易红把自己说成是一个香港大老板的“包房”，住北京罗马花园，开宝马跑车，可过年老公要回香港去陪家人，自已又无家可归，生活百无聊赖。她把杨建平当作假想的老公，描绘得温柔体贴又冷酷无比，她把自己说得很惨很惨，以往的每一件不顺心的小事都被她放大了十倍，编成一个又一个凄艳无比的故事。很快，易红完全被自己编造的故事所感动了，以致有一阵子她都分辨不清这是事实还是故事。她听到话筒里传来“小地主”一阵阵抽鼻子的声音，也禁不住让眼泪溅落话筒，打湿内衣。想象着一种虚拟的悲怨生活，易红觉得快意无比。 “小地主”说他是个海南人，他告诉易红自己的第一个女朋友非常非常的美，是黎族人，他们在海滩上游戏，在椰树林里做爱。可后来，那女孩出海死了。从此，他见到海就吐，受不了海的折磨。他只身一人来到北京，在大兴承包了一个养猪场，时不时也穿上西服打上领带到城里随便走走。 他说他在北京碰到过三个女人，第一个是一位流浪艺术家，跟他同居了一年后说他不可造就而伤心离去。第二位是在餐馆里碰上的，他们只对视了四次他就在送那女孩回家的路上狂吻了她，但那女孩却再也不愿见到他。他说他真正地爱上了第三个女孩，是个大学生，迄今为止他只拉过一下她的手。他说这女孩特像他的初恋女友，他这一辈子非她不爱。可这女孩既没拒绝也没接受的态度很让他痛苦，他刚才到那女孩家楼下转了好几圈，没敢上去，只好回来，独自一人抽烟枯坐。 易红与话筒里的“小地主”都觉得有些同病相怜。俩人便肆无忌惮地放开了话题，渐渐地聚焦于人生与性爱。俩人各自倾囊倒完了肚中的笑话谜语。 电话粥越堡越情意绵绵，不知不觉，已是天色大亮。 杨建平也是一夜没睡，整个“白山发展工作小组”都处于极度亢奋的工作状态之中。 《白山宣言》向全国发出共建科技产业联合促进工程的倡议后不到两个月时间，杨建平就收到一千多本项目推荐书，还有不少人甚至自己带了项目主动找上门来。在杨建平的统筹与安排下，许多项目都进入了实际操作。 最先搬来白山的是一家邮电部直属的通讯器材公司，他们与摩托罗拉公司合作生产“白河牌”手机，首批产品投放市场后，居然供不应求。接着，北京一家实力雄厚的计算机公司投下巨资筹建生产基地，另有几家从事软件开发的大学校办企业也相继在白山安家落户。 宋国福的态度变得非常积极，他常常为开发区的事亲自跑中央，跑省里。杨建平不失时机地成立了“白山发展工作小组”，由宋国福亲任组长，自己主持日常工作。工作小组长期聘用了香港达盛律师行、华力明会计师事务所与山富国际证券的几名业务骨于，专心致志地把涉及中国科技产业联合促进工程的资产往白山发展里装，该剥离的剥离，该置换的置换，该重组的重组。 一切在有条不紊地进行，白山发展工作小组玩命地干，杨建平更是连除夕也不回家。 宋国福被杨建平感动了，杨建平也被自己感动了。 宋国福看到的是白山开发区有形的现在，而杨建平看到的则是白山发展那无形的未来，他要用有形的现在拴着宋国福朝未来急奔。 也许宋国福还不甚明了，但杨建平却很清楚自己的最终目标：他要把白山发展做成“第一”，做成“范例”。 亢河一手策划的“北京‘美神’小姐电视大奖赛”再次获得巨大成功。 从元旦起，京城各主要媒体便掀起了一股评选“‘美神’小姐”的热潮。为避免过分刺激，报纸上刊出的读者选票是评选“您心目中的‘美神’之星”，只要你从每周报纸上登出的“幸运‘美神”’照片中圈选出一位“美神”之星，就能够获得一张抽奖券，到各大商场的“美神”专柜参加“幸运抽奖”，中奖率100％，奖品从一张“年年好运”剪纸到力士香皂，“美神”花粉，直至长虹彩电，共12个等级。由于有彩电的诱惑，回填选票的人非常踊跃，“美神”花粉选形象小姐的消息再次成为京城百姓茶余饭后闲聊的谈资。 整个北京城好像被注射了一针兴奋剂，空气中处处飘荡起“美神小姐”的气息。 三月八日晚七时，世纪剧院座无虚席。由北方电视台（女性）栏目主办，海南“美神”花粉有限公司协办的“北京‘美神’小姐电视大奖赛”在这里举行。评委阵容强大，有研究花粉多年的医学专家，有专司美容的国际名流，还有当红大影星及金海岸集团董事长郑国庆。参加大赛的38位选手个个如花似玉，这些美女都是黄小菊拉着黄建华，从上百张照片中筛选出来的。 为了淡化选美色彩，电视大奖赛分三项内容进行。第一项内容是形体展示，38位佳丽分别着正装、礼服、泳装逐一亮相，衣裙飘动，看得剧院内的观众及电视机前的人们大开眼界。第二项内容就较为正统了，是知识机智问答，问题刁钻古怪，回答五花八门，引得大伙儿乐不可支。第三项内容是趣味竞赛，将整个比赛推向了高潮，比描口红速度、比穿紧身裙倒跑、比影星表演模仿。 在欢快热烈的游戏气氛中，北京广播学院的刘琳琳当选为“北京美神小姐”。刘琳琳长了一张瓜子脸，但下巴略方，一说话大眼睛总是扑闪扑闪的，嘴一笑，脸上就会绽开两个小酒窝，人们都说她的长相酷似巩俐，而气质与灵气则更胜当赵强和王俊采访她时，刘琳琳已当上了中央电视台大型综合栏目（百姓）的女主持人，正红遍大江南北。其时，＿刘琳琳仍在北京广播学院念书，同时还兼着两三个小栏目的主持人，她以其青春艳丽的形象塑造了“花瓶串场”的成功范例。据说，她每个月收入已达两三万，是北京广播学院有名的枝花和小富婆。因为每天下课常有红色宝马轿车来接，人称“宝马小姐”。 如今，人们早已淡忘了她是当年的“美神”花粉皇后，但当赵强和王俊终于拨通她的手机后，她说她非常感谢当初黄建华老师给她的机会，那是她人生真正的起点。 刘琳琳永远也不可能知道她真正要感谢的人应该是亢河。那次“三·八”晚会，亢河戴了墨镜坐在观众席上痛苦万分。本来在鲜花与美女丛中接受祝贺的应该是他，而不是他的学生黄建华。这一切，都是因为可恶的付从之。 评选“北京美神小姐”活动的圆满成功，给了付从之最致命的一击，“美神小姐告诉你”的大幅照片与“美神纯花粉喝出真美丽”的广告语铺天盖地压进了各大商场，“秦凤”花粉连那可怜的百分之十几的市场份额也保不住了。 为“秦凤”花粉的市场启动，付从之已投进去近400万的广告费，如今的他真正是欲罢不能了。与此同时，他也越来越确定就是朱联学在操纵着北京市场，朱联学肯定就在北乐O 他一边给公安局的朋友传话要他们密切注意“美神”公司的人，一边打开了地图。“好，朱联学，你在暗处，北京我就让给你，老子去另辟战场。” 他用笔圈住了两个字。 雁北。这是他心目中除北京之外的第二个大市场。 而此时，他万万没有想到，化名亢河的朱联学正在雁北市谋划着一个全新的市场营销计划。 激烈的花粉大战，从北京移到了雁北。 |
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