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新闻像一个魔方，做法千变万 化，独出心裁才会创造更大的效应， 首创更能取得最佳效果。 第二天一大早，刘雨新就为亢河的事去了《雁北晚报》。 亢河双手倒背，若有所思地在小屋里来回踱步。此行雁北他希望寻求一种与众不同的上市方式，借助某种让消费者关注的新闻事件，来缩短市场的接受过程。为此，他创意了一个“《雁北晚报》六·六吉祥日广告大竞卖活动”，他要出其不意，打一个漂亮的侧击战。他认为这是最有效的，也是成本最低的切入市场、占领市场的方式。 刘雨新毕竟是刘丽新，仅用了半天的时间就搞定了黄小菊们一个星期都没搞定的事。 两天后，《雁北晚报》如期登出了亢河早已拟就的“敬告启事”。 头版，套红，四分之一版，格外引人注目。 敬告客户： 本报6月6日吉祥日广告版面已被一家三资企业全部买断，请原计划于6月6日在《雁北晚报》刊登广告的客户重新安排见报日期。…… 敬告启事是以《雁北晚报》广告部的名义刊发的，中间还夹杂了一些“感谢”、“请原谅”之类的不疼不痒的话，与此同时，广告价目表也重新登了出来。活动开始前，双方曾有约在先，所有类似广告版面皆由“美神”花粉公司按“软广告”付费。这是在刘雨新找到她小姨父，她小姨父又找了总编，总编再找到广告部主任李希，并要“美神”承诺在北京的全国性媒体上捎带着炒一炒《雁北晚报》的知名度后，李希才勉强点头同意的。气得亢河心里一个劲儿地直骂：这丫挺的，比中央台还牛。 可骂过之后，亢河的心里不免又乐颠起来：“嘿嘿，他们终于上套了。” 隔了两天，一大长条竖排的新闻再次出现在《雁北晚报》的头版上。 三资企业已预定，半路杀出“程咬金” “美神”40万竞买本报六·六广告版面 以生产、销售“美神”纯花粉口服液闻名全国 的香港“美神”公司最近做出惊人之举，该公司欲 出资40万元，与另一家三资企业竞争，买断（雁 北晚报）6月6日的全部广告版面。 本报6月6日全部广告版面目前已被一家三资 企业预订，本报曾于两天前刊登敬告启示，敬告其 它客户刊登广告错开这一天安排。今天，香港“美 神”公司雁北分公司经理黄小菊来到本报，称该公 司将在6月6日这天为“美神”纯花粉口服液举办 一次大型公关促销活动，也要预订6月6日这一天 的广告版面，听说已有人捷足先登，黄小姐急忙打 电话给总部，香港“美神”公司总经理葛长银经过 研究，认为6月6日“大顺特顺”，又是星期天， 好日子不能错过，决定原订促销计划不变，“美神” 花粉公司愿意出双倍的价钱与那家三资企业竞标， 买断6月6日（雁北晚报）广告版面。 “美神”人认为，报纸广告也应引入市场竞争 机制，预订版面，谁出的钱多，就应该给谁。 本报广告部与这两家单位进行了磋商。由于 “美神”执意不变，那家三资企业结果同意把6月 6日全部广告版面的买断权转给了“美神”公司。 “美神”花粉的突然出现使付从之猝不及防，也让他心里隐隐觉得不妙。本来，他已酝酿好一个自以为非常牛B的广告策划，本想等刘丽新谈好晚报广告版面后就动手。可现在“美神”的出现使他冷静下来，他决定先把计划收回来，绝不轻易贸然从事。 对于北京市场的失败，付从之觉得一个重要原因就是自己在明处，对手在暗处，所以吃了亏。现在，他要耐心地等待，看一看“美神”下一步究竟有什么举措再说。 第二天傍晚，雁北电视台便在收视率最高的《雁北新闻》节目里报道了“美神”花粉公司竞买广告的事件，并采访了“美神”公司的黄小菊和晚报广告部主任李希。 《街头直击》节目组迅速抓住这一新闻由头，对此进行了街头采访，领口扣得严严实实的女主持人站在中心花园广场对着镜头总结说：“我们随机采访了25位行人，有16人表示赞同‘美神’公司竞买广告版面的做法，他们认为‘美神’公司出2倍的价钱，值！有6人表示不以为然，他们认为花40万抢个6·6吉祥日得不偿失，还有三人根本不知道这件事。”主持人最后告诉观众，他们将根据事态的发展作跟踪报道。 亢河是在他独居的那间小屋里看完电视的，这之后他得意地微笑着抄起了铺盖上的电话。 “喂，小菊吗，看不出来啊，你还挺上镜的，比后面那主持人漂亮多了。” “别损我啦，再漂亮也赶不上你心目中的刘大美人啊。” “别，别介，小菊，我这也是工作，咱不都是为了共同的革命目标嘛。” “就怕别人的目标跟你不一样。” “我知道，我会小心的。我亢河现在都什么人了，你还以为我像你那么纯真呢，我告你说，人精都骗不了我。” “人渣呢？” “人渣就送给你做药引子吧。”亢河一脸坏样地哈哈大笑起来，他冷不了想起自己曾经给黄小菊讲过的那个“人渣”的笑话。‘小菊，说正经的，叫你联系的那几个参与竞标的企业怎么样了？” “我都安排好了。明天去的是南北通公司，就是卖地板砖的那位秦大侠，接下来是华邦科技公司，智开饮料厂和瞬康医药公司。至于每家报出的竞买价钱，我都跟他们说好了，李希那边也会配合的。倒是你要赶快催一下那位刘大小姐了，让她小姨父把那篇评论员文章尽早准备好，别等要抡的时候没货喽。” “没问题，人家是总编室主任，写评论的高手，你别说，这次还真多亏了雨新这小姨父的帮忙。” “什么小姨父，眉来眼去的。” “你嫉妒，好哇，你叫我一声小姨父，你媚个眼我看看。” 刘雨新在雁北的停留，使亢河、黄小菊、刘雨新与黄建华之间的关系有了一些微妙的变化。建华苦追小菊未果，见到美丽能干的刘雨新，便有些想入非非。他常借工作之名跑到雨新的房内神侃海聊。亢河知道此事后，心里竟隐隐地有些痛，好在雨新每隔几天总会来小屋一趟。虽然俩人都似乎知道这很可能是一场没有结局的浮萍之欢，但雨新很会来事，每次恣意放纵之后，她总能把亢河心里的那点小醋痕抹平。为此小菊则是无端地生出许多怨气。她怨亢河，觉得自己更爱他一步，她怨建华，恨他为什么不再多爱自己一分。 哎，如今的爱情实在无法理喻，生活早就乱了套，这干巴现实的枯藤上又能结出什么像样的爱情果？面对压力，人们苟且着那微妙游戏的快乐。 亢河拟就的新闻稿又开始频频见诸报端了。以（雁北晚报）头版为主，还间杂着有一些短评或采访札记什么的散见于其他报刊。 首先向“美神”发起挑战的是号称地板砖大王的南北通公司。（雁北晚报》头版的新闻标题是：“6·6广告再起波澜，地板砖大王欲出50万买断，因竞争者众尚未正式签约。” 第二天，“美神”出资55万，势在必得。 第三天，华邦科技公司带着60万人民币加入了竞买的行列。 第四天，“美神”公司再次追加到63万，还是势在必得。 第五天，智开饮料厂喊出了7O万的高价…… 要求参加竞买的企业与日俱增，竞买报价一提再提，直弄得雁北市民看傻了眼。 时机终于成熟了，十天后，黄小菊在亢河的指使下，把竞买活动推向了又一个新的高潮。 （雁北晚报》头版再次刊出了四分之一版的“特别启事”—— 各路诸侯推波助澜，竞买广告者接踵而来，本报决定——“6·6广告大竞卖”几个斗大的字，粗黑醒目。 启事接着回顾两个星期以来，众企业围绕6月6日的广告版面你争我夺，互不相让的情景，并指出这是一次从未有过的新型竞争，参加这种竞争的本身，就能体现出企业的市场意识和经济实力。 启事最后表示，由于竞买企业接踵而来，严重干扰了本报广告部正常的工作秩序，经本报社委会讨论并报上级批准，决定举行《雁北晚报》6·6吉祥日广告大竞卖活动。自本启事见报之日起半个月内，谁出的价高，就将6月6日的全部广告版面卖给谁。 像一阵狂风卷过，整个雁北市沸腾了。 新闻界好像被打了一针兴奋剂，有关报纸广告大拍卖的讨论话题一浪高过一浪。 《雁北晚报》除每天随时报道最新竞买报价，还时不时地加进点花边小新闻，搞得有声有色。 电视台《街头直击》摄制组干脆开通观众热线，像和球迷大侃戚务生该不该下台一样，热热闹闹地侃起了报纸广告该不该拍卖的话题，“市场派”和“舆论导向派”打得不亦乐乎。 《今日观察》节目组为此专门制作了一个十五分钟的专题，称《雁北晚报》此举是建国以来中国广告界的首创之举，是雁北市的改革开放走在时代前列的重要标志。后来，他们还把黄小菊和李希请进了演播室。 走出雁北电视台的直播室，李希仍觉兴犹未尽，还有一年，他就该从广告部主任的位置上退下来了，没想到一夜之间竟成了雁北市的大名人，他的心情好到了极点。 “黄小姐，今晚我请你吃饭，你请了我那么多回，我还没请过你呢。” “好啊。”黄小菊一扭身钻进了李希的桑塔那2000。 话音刚落，黑色桑塔那2O00便已缓缓驶出电视台大门。 在黄小菊、黄建华等人紧锣密鼓的同时，付从之并没有闲着。他频繁约见刘雨新，吩咐她迅速查明两件事：第一，“美神花粉”是不是6·6广告大竞卖活动的幕后操纵者？第二，如果是，什么时候迷底揭晓？“美神”什么时候展开大规模的宣传攻势？ 不用做任何调查，刘雨新早就清清楚楚地知道这两件事的答案。因为“美神”与《雁北晚报》的红线是她一手牵上的，甚至连“美神”的整个宣传计划及时间安排都是她与她小姨父共同商定的。 但刘雨新不愿意这么快就把“美神”的底牌告诉付从之，她再也不想干那种被人当枪使的傻事了。她非常明白付从之此时的如意算盘，他要在关键时刻出奇不意，给“美神”来个致命一击。经历了北京市场的惨败后，付从之已经学会了躲在暗处，静观事态发展。因此，他不得不委托刘丽新替他进行一切外界联络，并且越来越倚重她。在刘雨新眼里，付从之这条凶猛的龙如今已蜕变成一条可怜的虫，她要把他慢慢地拎将起来，一点一点地玩弄于股掌之间。 心中有数的刘雨新此时并不十分着急，她在耐心地等待着，等待着守株待兔的机会。 沉不住气的是付从之，下午他刚看过《雁北晚报》对“美神”公司黄小菊的专访文章，便迫不急待地拨通了刘雨新的电话。 “雨新，我叫你调查的事有眉目了吗？” “没有，你以为那么简单啊，我小姨夫又不是什么通天人物，现在挤在广告部竞买的客户一大堆，哪分得清谁是谁呀？再说，李希这小子守口如瓶，时间安排只字不露。” “雨新，我邀你来雁北就是看中了你的活动能力，我现在实在很着急。” “我知道，付老板，要不相信我，你自己去问啊。” “你看你看，又耍小性子，”付从之无奈地换了个讨好的语气，“晚上我请你到帝皇俱乐部吃夜宵，交流交流情况总可以吧。” 刘雨新痛快地答应了。她有她的目的。 临行前，刘雨新对着梳妆镜精心地打扮了一番。她把头发高高挽起，在顶上打了个髦，在发后面用魔术发卡烫了两小溜调皮的发波。她特意穿了一套从香港买来的晚礼服，后背几乎全裸，两根晶莹剔透的宝石链吊住了开得很低的前襟，一枚心形小吊扣，泛着幽幽的白光，静静地躺在山沟里付从之在见到刘雨新的一瞬间，吃惊地一屁股跌坐在软软的包厢座椅上，好半天没回过神来。他一直觉得刘雨新很美，但在他的印象里，刘雨新的美是一种楚楚动人的、温存柔顺的美，可今晚的刘丽新美得有些妖，有些野。浑圆的双肩与弧线优美的背部闪烁着象牙般的光泽，眼波如火，热烈而迷人。付从之欣赏过很多次刘雨新的裸体，也曾不上一次地赞叹过她的性感，可他第一次发现，裹在一袭晚礼服里的刘丽新竟比裸体的她还性感，性感得荡人心魄，咄咄逼人。 “付老板，咱们谈正事吧。”刘雨新款款地欠身坐了下来。 “对，对，咱们谈正事。”付从之猛地从呆愣中清醒过来，使劲咽了口唾沫，他忽然发现自己好像一下子失去了所有的自信，不免有些自惭形秽。 “先谈你的正事还是先谈我的正事？”刘雨新问。 “你的正事？你还有什么正事？”付从之不解。 “付老板，你是我们广告公司的董事长，可你的投资许诺老不到位，我这个总经理可怎么当啊？这几天何谦三天两头来电话，催问余下的那50万什么时候到帐，搅得我好几天没心思干活了。”刘而新的语调冒着冷气。 “我不是已经划过去50万了吗？” “可那个项目你知道，50万搁进去根本听不见响啊，你总不想看着那50万白白的打了水漂儿吧，我的付董事长？ 我大老远地跑到雁北这鬼地方陪你做花粉市场，你也得支持支持我在北京的事业吧，那毕竟是你的培养和我的心血呀。” “我是不放心那个何谦。” “财务章、法人章全在我手上，帐户上别说才100万，就是1000万他也拿不走半分钱啊。”刘雨新朝付从之靠了靠，语气缓和了许多，“从之，我这也是替你着想为你留条后路，你在花粉市场上越陷越深，万一有个闪失什么的，我这儿对你也是个安慰啊。项目你是看过的，一切都按你的策划办，这不等于是你在操作另一个市场吗？”刘雨新的语气显得有些委屈，和着暖暖的香气，缓缓流向付从之。 9付从之觉得这美丽的寒气正一浪一浪袭来，从心底泛起，像涟漪涌到嘴边，他不由自主却又极不情愿地开了口，“好吧，我就再投50万。” “谢谢你的理解，从之。”刘雨新的一双小手柔柔地握住了付从之。“看你，累得憔悴成啥样了，胡子也该刮刮了。 哎，你就是心事太重，又不相信别人，你把担子多分一点给我，也许我真能帮你挑起来呢。” “雨新，”付从之的语气慢慢坚定起来，“这次我一定要出奇不意，你的前期工作准备和安排怎样了？” “晚报那边已基本搞定，‘美神’的动向有我小姨父随时盯着。先把北京那边投资的事办妥了，人家才有心思给你干活啊。” “你看，你看，不相信我了，那好，我现在就打电话，让会计把帐划过去，这样总可以了吧。” 刘雨新终于等来了这句话，她端起酒杯，复又恢复了妮态。“不相信你，我还敢跟你坐这儿吗？”说着，一仰头，一杯红酒倒进了打着黑色唇膏的嘴里。 望着她精致的表演付从之隐隐地感到，如今的刘雨新已变成了一个十分厉害的女人，她软硬兼用恩威并施，使自己处于骑虎难下的被动局面中。如果说先前的那50万投资是为了讨一个女人的欢心，那么再投的这50万就有些迫于情势了，尽管这女人的美丽仍然难以抗拒。 他想既然那么多钱都花了，今晚就不能便宜了她。他这样想着，在走出酒店大堂的一瞬猛地搂住了她光滑的脊背。 刘雨新把嘴贴到付从之的耳根，软软地说：“从之，今天不行……等这些事都办妥了，咱俩再好好地庆祝一番吧。听话啊。”说罢她在付从之的脸上留下一个香吻，钻进出租车绝尘而去。 刘雨新哼着小调，拧亮了住处的灯。高跟鞋随着关门声甩向空中，划过一道紫红漆光的弧线，“嗒”地落在地板上。 电话铃响了。 “喂，谁呀？”她一边褪丝袜，一边拿起电话。 “雨新吗？我找你一晚上了。”话筒里传出亢河低沉的嗓音，“你去哪儿啦？” “闲得无聊，我到外边随便逛了逛。” “雨新，你小姨父那篇评论稿写好了没有，明天可就要登了。” “没问题，联学，你交待过的事我什么时候出过差错。”刘雨新压抑住心中的兴奋，用尽量平和的语气说：“我待会儿再给他追个电话。” “那好，跑了一天，你也早点休息吧，我不能露面，很多事情只好辛苦你了。”亢河显得很诚挚。 “我辛苦点没什么，只是你以后的事……”雨新长长地叹了一口气，直叹得亢河心里暖融融的。 刘雨新把袜子扔在地上，脸上升腾起诡秘的笑容，她似乎看到，两个男人在她的安排下，争相向她靠拢。 杨建平与李晓金也在迅速靠拢，杨建平迫切需要李晓金口袋里的钱。 白山发展工作小组虽然获得了宋国福的鼎力支持，但经费仍然是困扰杨建平的大问题。他要用科技产业联合促进工程的核去直接融资，他要把这个开发区拿到香港上市，这需要巨额的前期投入。他从北京弄来的钱总是不够用。 能挖钱的地方，杨建平几乎都挖了个遍。 他用白山火炬高新技术产业开发总公司的土地换了一大笔钱，从白山高新技术产业开发区基建公司圈了一笔钱，他想再成立一个白山开发区对外贸易总公司，用发起人出资入股的方式从李晓金那里套一笔钱出来。 一切准备就绪后，杨建平把李晓金请到了白山市。 “李老板，这买卖比当年做少林高手鲜果饮品时大多了吧。”杨建平一边陪同参观一边煽动着。 看着一片片巍峨的厂房，手拿一张张宏伟的规划蓝图，李晓金对杨建平佩服得简直有些五体投地了，“你如今的策划，牛！顶尖级的大手笔。少林高手哪还提得起来啦。” “李老板，你我都是爽快人，咱直人不说弯话，我请你来白山就是想让你亲身感受一下我这项目的远大发展前景，请你也加一磅。” “加磅？怎么个加法？” “我准备再成立一家对外贸易股份公司，这是个机会，我希望你能认购部分发起人股。”杨建平单刀直入。 “我有什么好处？” “李老板，你是玩过股票的人，这是一次下赌的绝好时机。” ‘啊以见得？” “因为，”杨建平故意停顿片刻，双眼紧盯住李晓金，一字一顿地说：“你投资的白山开发区对外贸易总公司不久即会在香港上市。” “凭什么？” “凭白山开发区实实在在的内容，凭白山发展独一无二的题材，凭香港大中介机构的包装能力。”杨建平以凛然不容置疑的语气说。 “李老板，我的能力你总该相信吧。我能让你的饮料公司起死回生，我同样能让你投资的公司到香港上市，到伦敦上市，到纽约上市。” 杨建平以猛力一挥手臂结束了他那极具煽动性的演讲： “李老板，那时你可就是世界级的大投资家了，你昨天在股市上挣的那几个小钱，算得了什么？” 李晓金被杨建平煽动得有些热血沸腾了，虽说他对杨建平的描述只是一知半解，但他是炒过股的，新股上市都要涨，多的翻三四番，最少的也能有50％以上的涨幅。 “到时，我在二级市场上卖出去准能赚大的。”李晓金暗暗打定了主意。 ‘从购多少？” “注册资本一个亿，你认购20％，多了不要，政策上没法操作。” ‘不就2000万吗？”李晓金召来秘书小姐，让她与杨建平草拟了投资协议。 刘雨新的小姨父果然是个码字高手，由他一手炮制的署名“本报评论员”的文章《雁北的企业你们怎么了》在《雁北晚报》的头版头条刊发后，把6·6广告大竞卖活动推向了第三次高潮。 文章率先从6·6广告大竞卖这个新闻由头写起。“连月来，本报6·6广告大竞卖活动闹得雁北市沸沸扬扬，很多外地企业踊跃参与竞标。然而，作为主办者，我们却感到一丝莫名的尴尬：在这林林总总的举价牌中，为什么没有一家雁北的企业？” 接下来，文章以饱含深情的笔调，追述雁北大地作为中国商品经济发源地的辉煌历史，痛陈雁北在改革开放大潮中的落伍，剖析一个平平常常的广告拍卖活动竟引来如此众多的议论，反映了雁北在市场经济中的愚昧和落后意识。 文章最后写到，“辉煌的历史掩饰不住尴尬的现实，面对未来，我们无法回避。 “历史是最好的镜子，当我们在市场经济的道路上奋起直追时，我们必须反思：。作为曾经开启近代中国商学、引领开放风气之先的雁北，为什么落后了？－＿＿“现实是最好的老师，当越来越多的外地企业竞买（雁北晚报）的黄金广告版面时，我们禁不住要大声疾呼：雁北的企业，你们怎么了？” 评论员文章一经刊出，一石激起千层浪，有关“6·6广告大竞卖”活动的讨论已不单单是百姓茶余饭后的闲聊，雁北市政府也参与了进来。讨论的话题已经从报纸广告该不该拍卖上升到怎样爱雁北，上升到雁北市工业发展战略的高度上了。 在纵横交错、声势浩大的舆论大战中，“美神”花粉总是时隐时现，始终保持了一个恰到好处的曝光频率。 5月5日，（雁北晚报）再次登出四分之一版套红广告，“6·6吉祥广告大竞卖活动一槌定音——‘美神’花粉百万中标”。文章详细追述了“美神”花粉投标的过程。在介绍美神花粉的同时，对投标者黄小菊作了细节性描述，“谁也没想到鼻尖上长着雀斑的小姑娘，竟投下了100万的天价。” “美神”花粉100万买下6月6日晚报全部广告版面的消息，迅速传遍整个雁北，为期一个月的新闻炒作所产生的轰动效应，使“美神”花粉广告未做，销量猛增。 “6月6日‘美神’花粉的广告究竟要做什么呢？”面对，雁北市民好奇地等待，亢河扑哧一声乐了起来，“我这不是已经做完了一个最好的广告了吗？” 也许他会像许多企业一样，把那些俗得不能再俗的产品说明全文照登；’一也许他会别出新裁，只登一个道歉启事，告诉大伙儿“美神”的广告早就做完了。 反正6·6“美神”广告至今仍是个谜。 |
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