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外向直觉型个性适合于当今许多革新领导人物。 ——卡尔·荣格 书中十三位革新天才中有九位是外向直觉型个性类型，从而证实了卡尔·荣格的预言，这一类型人统称为幻想家。那些拥有这类个性的人，能看到生活中的可能和机会，以优美壮观的方式来追求。她们具有宏观视野，使她们在生活中看到的是森林而不是树木，这种视野赋予她们广阔的感知，使她们能绕过沿途的许多羁绊而达到伟大的成就。问题解决更像是定义的功能，而不局限于任何单个因素，这种个性类型能简化复杂问题得出简单答案。 伟大的创造幻想家具备才能看到大场景，具备自信去进攻，具有气质在斗争中不借冒一切风险。在怀疑包围之中，她们也能相信自己有能力作出正确决策，她们从来不被反对意见所吓倒，这便是为何“玛丽·凯”精练成粉红色卡迪拉克的形象，“撒切尔主义”定义为一个特定的政治概念；奥普拉是“女人的一切”；丽莎·克莱伯恩意味着流行女装；约翰·戈特激发了反官僚倾向和“受启示的自我利益”；斯坦内姆与女权主义运动等同；艾斯蒂·劳达含义是护肤；麦当娜代表了性。无论你是喜欢她们还是鄙视她们，你都不能否认她们对社会的重大影响，事实上她们实实在在地影响着世界思维、观察、运行和功能方式。 幻想行为特征 幻想家们对世界的感知方式及待人方式有着惊人的相似之处。众人达成的共识是“创造天才与众不同”，许多是怪癖者，大多数具有叛逆性，她们梦想简直达到胡思乱想的地步，在别人毫不相信的情况下能鲁莽地将梦想变成现实。个性研究者戴维·卡塞认为：“直觉型思维者被驱使去安排环境”，即她们在其他大多数人抵制和害怕时在进行努力改变。 这些妇女群体个性极其相似，而与无创造型的人差异显著。创造幻想家倾向于整体性地操作，有种凭直觉决策的趋势，莫扎特评述自己的作品：“不是持续地呈现，而是蜂拥而至”。爱因斯坦划时代的相对论也是凭借直觉力量形成的，他后来认为直觉过程是通往创造过程的唯一可取的方法，认为：“理论能通过实验得到证实，而没有道路能将实验通往理论。” 创造人才总将自己的成绩看作“即兴的、偶发的和振颤性的”，她们无法忍受人们的错误和无效率，获取知识和能力对她们极其重要，她们对此需求更强烈。理智性刺激是她们的强项，乐观精神是她们的主宰，她们以超过常人的冒风险性成为变化的建筑师。玛丽亚·卡拉斯，玛丽·凯·阿什和奥普拉·温弗雷都拥有上述品格，同时有各自的偏重方向，这三位女性有高度的移情性和敏感性。所有十三位女性都是有无穷能量和动力的领袖魅力人物，她们努力竞争、全神贯注地驱向长期目标，大多数人都体力充沛、不知疲倦地通宵达旦工作，任何人都可以冠上“A型”个性。没有一种品格能定义她们，因为所有人都具备不止一种品格，在本书中，每人都冠上最能概括她们的一种品格，但她们都身兼下述十三种品格中的数项：自信、领袖魅力、持之以恒、持不同的政见、急躁、驱动、专制倾向、不屈不挠、乐观、直觉反叛、竞争、冒风险性、工作狂倾向、说服力强。 主导性个性品格 凯瑟琳大帝，玛格丽特·米德和特蕾莎嬷嬷是历史上女幻想家个性的典型，她们有许多与上述女性类似的个性特征。亨利·特洛亚特1980年对凯瑟琳大帝的个性作了下述描述： 她毫无恻隐之心，同时又极其迷人，她融合了自身女人的优雅和男子 的权威气魄，对于任何她渴望的事情，她都以耐心、理智、强硬、勇气来 获得，必要时冒极大的风险，以突然变化进程来更有把握地达到目的。 凯瑟琳傲慢和反叛甚至早在少年时期已显露，德国的弗里德里克皇帝曾说：“这孩子真鲁莽”。她在日记中写道：“我被野心所支掌着。在我内心深处，一刻也没让我怀疑过，总有一天，我会成功地成为俄国女皇”。玛格丽特·米德几乎有同样的独立和傲慢的自信，她的传记作家珍妮·哈沃德（1984）说：“在没有任何目标时，她也能有目标取向”，“她对恭维和认可的需求永无止境”。特雷莎嬷嬷处世品格不这么咄咄逼人，但她无疑也具有独立精神，总是通过拒绝得到否定答案而获得卓越成就。 自信的领袖魅力者：玛丽·凯·阿什 诗人亚历山大·波普说：“自信是伟大的理解力的第一必需品”。玛丽·凯·阿什同时具备了自信和领袖魅力个性，而且凭借这两种品格建立了10亿美元的公司。阿什身上散发着磁性般的魅力和个性化光环，深深诱惑着身旁的人，她那超凡的自信使她的玛丽·凯化妆品公司林立于竞争激烈的化妆品行业，她的领袖魅力吸引着美国最具力量的多层次推销网中的女性销售人员，并推动着她们达到不同凡响的高度。这两种品格对于玛丽·凯化妆品成为多层次销售商业中的主导力量是关键因素。 领袖魅力来源于希腊语“上帝的礼物”，世界上伟大领袖都有这种品格。耶稣、拿破仑、甘地、约翰·F．肯尼迪具有一种力量，激励别人相信他们的预言性幻想。这十三位女性却具有这种非凡的激励周围人的能力，她们吸引追随者和她们一起奔向目标。阿什最喜欢说的话是“如果你想你能，你便能行；如果你想你不行，你肯定做不到！”这与她最喜欢的动力象征物——大蜂形象相一致，因为蜂本来是不能飞的，但却做到了，阿什将它等同于女性卓越成就者，“它就像我们的妇女，不知道自己能飞到高峰，但她们却做到了”，自我动力是阿什的神性，也是她巨大成功的原因。 书中许多其他妇女也有阿什的品格。哥达·梅使世上的听众如痴如醉，戴维·李·居里安说：“哥达能使人们感动得流泪”。艾恩·兰达由于她固执己见和争议言行，曾在70年代遭到一位敌视的电视新闻记者谴责，而她却吸引了他，使他在采访中改变主意成为她的同盟。凯瑟琳大帝、玛格丽特、米德和特蕾莎嬷嬷在踏入一个地方时都会使满室生辉。各民族的强有力人物和领袖都有领袖魅力使人们臣服。特蕾莎嬷嬷凭借这种力量拯救了百万人的生命，这位女性身材弱小而能量强大，穷困而受人敬重，是一个一无所有的富裕者。陌生人见她都说有让人敬重的光环照耀其上，她可以凭一字半请来感动人们，推进运动，在劝说天主教会建立“慈善传教士”作为附属组织时便是个例子，这是没有逻辑的昏头主张，因为教会向来以事不关己、高高挂起而出名，更别提无意义的事情了，凭借劝说诱导特蕾莎嬷嬷却能做到别人几个世纪来未曾做到的事情。任何希望成为领导人物的人都必须具备信心和领袖魅力，以吸引人们追随你的事业。阿什和特蕾莎嬷嬷是这种重要的关键品格的典型代表。 竞争而不屈不挠的精神：玛格丽特·撒切尔 作为英国首相，铁女人富有战斗性和不屈不挠的精神。她是个被逼得走投无路也绝不让步的人，而这种坚毅很大程度是由于那宠爱她的父亲早年教养她形成极富竞争的天性，他传授她：“带头而不从众。”，“不同”没什么不好。玛格丽特竞争到一个高峰，让她能在英国议会与许多对手进行正面较量，她钢铁般决心使她保持着铁女人的本色。《福布斯》杂志1992年时说：“与玛格丽特·撒切尔呆上1个小时，你便能意识到你遇见了世上最不屈不挠的人”。 玛格丽特有其独有的直率而真诚的履历。她的同党人员或站在她这边，或成为她的敌人，每当吸收新党员她都会问：“你是我们的人吗”，“我们”是指是否同意“撒切尔主义”这一政治纲领，撒切尔不想把时间花在那些不信仰她哲学的人身上。铁女人总不会被对手吓倒，她精力旺盛的竞争个性使她喜好战斗。竞争能使人们取得进步已广被证实。她的传记作家杨（1989）将她的特点归纳为：“工作勤奋，专心致志，争论中强劲的对手，众议院中无懈可击的表现者”，她对待每项事宜，都如同在政治战场上进行一场战斗。政治评论家保罗·约翰逊说：“甚至是她最强劲的对手，也不得不承认，她真正极大地保存了邱吉尔式的豪迈气概”。 书中的其他女性也具备类似的精神和竞争性。他们不顾结果如何，从不对事情躲闪回避，并时刻准备不顾生死如何，对自己的行动结果负责，她们的内在力量极其巨大，从而使得她们在大多数战役中获胜。铁女人是这种坚强女领袖个性的代表；简·芳达也毫不逊色，这可以从她1993年成功地起诉美国政府、尼克松总统及其内阁及联邦调查局，赢得280万美元这一事件中反映出来。哥达·梅也是个面对争斗决不退缩的女性，她集中精力于目标去赢得每个战役。玛丽·凯·阿什，琳达·沃切纳，莉莲·弗农，艾斯蒂·劳达和丽莎·克莱伯恩都极富竞争性，不然不可能林立于男人统治的商业界，她们从不回避对手的挑战，她们的女人天性使得她们比许多男性对手更具整体观念。 力量型独立者：莉莲·弗农 根据1992年出版的《掌权的女人》对美国政界25位杰出女性的调查。女政治家富有威力及独立性。此书分析了这些妇人成功的因素后发现：这些女性通过从父母及其他早年榜样中吸取的“有用信息”变得强大，作者的结论是：女权腕人物和领袖是通过“自身能力加上创造进攻性加上妇女威力”来发挥功效的；换言之，强有力的女领袖并非与生俱来的，而是通过内在化的能力（自尊）注入于创造进攻性，来使她们取得极大成功的。葡莲·弗农是这一品格的典型。 玛格丽特是另一个典型，她也是凭借独立个性来获取巨大力量的女性。4岁时她抱着娃娃，反叛性地宣布要脱离家庭，这种独立不屈的态度得到了父母的鼓励，他们为塑造出世界上这位最独立的女性作出了贡献。作为人类学家的米德写道：“那些显示父母否定性品格的孩子，其生活是有缺陷的”，反映出她相信个人必须不顾父母的信仰体系来决定自身的命运，按照这种哲学观，米德在三次婚姻中保留了自己的姓氏，这是她保持自己个性特征的方法，而在她那个年代，这无异于异端邪说。 莉莲·弗农是当代妇女中具有强烈独立性的代表，她凭借高度自信和独立改变了世界邮递零售业，每当形成一个新产品和新概念，她总是充满自信地凭借自己的“黄金内脏”来作出决策；当市场研究得出相反结论时，她总有勇气不理会计算机的意见，她像个“超级女人”运用自己个人力量来作出商业中的重大决策，也就是说，她有极度的自信在商业经营中听从自己内在的本能感觉。当西尔斯公司宣布停止目录册经营时，这位有力量而自信的女人表现得极其出色。 力量和独立性也是书中其他女性的特征，这一品质尤其在撒切尔、梅、麦当娜、兰达、芳达、沃切纳、劳达和阿什的生活中表现突出。凯瑟琳大帝曾对法国大使说：“没有比我更大胆的女人，我的胆大妄为无以复加”。所有这些女性都具有力量和独立品格，能凭借力量达到杰出地位。个人力量和独立性两者具备，这对于决心达到至高点的人尤为重要。 叛逆性女神：格洛丽亚·斯坦内姆 历史上美丽漂亮的女性都得承认凭借女性魅力打开通往成功之门的传统。凯瑟琳大帝利用她情人推翻丈夫的政治统治，自己取而代之；玛丽·凯·阿什承认，她总要一进门先用女性魅力迷住男人的心，直到自己能对他们的弱点了如指掌。然而利用美丽外表和才能来创造社会产品者廖廖无几，而格洛丽亚·斯坦内姆便是这种女性。在60年代早期女权主义者运动中，格洛丽亚·斯坦内姆是个有吸引力的女领袖，尽管她的美丽动人使许多更狂热的姐妹们敬而远之，对一些更具火药味的女权主义者来说，美丽与女权主义运动应有的价值相抵触。她的许多姐妹、选民、同盟和追随者对她在运动中的作用迷惑不解，因为她与她们认为是敌人的人约会和共同抛头露面。《先生》杂志称她是：“神秘的女神”，她的前领导说：“她的许多成功都与她对男人的影响作用有关。” 格洛丽亚第一篇新闻文章发表在《花花公子俱乐部》上的“兔子的神话”，便是在套上兔子外衣后发表的，证实了上述证论。格洛丽亚经常有意无意地利用女性魅力来敲开大门，与剥夺妇女平等权益的家长制体制斗争。她与充满火药味的女权主义典型形象代表的对照，主要反映在她的声音话语中，不具备运动中那些战斗味女人的态势。这种微妙之处正是她的女权主义运动毁损者所不具备的，她们觉得她不是她们“同一类人”。事实上正是她的女性魅力帮助赢得了这一运动的可信度，因为它为她敲开了进行不平等信条宣传的一扇扇大门。 麦当娜，艾斯蒂·劳达，玛丽·凯·阿什和哥达·梅在利用女性魅力推进事业方面的名声之坏，比起斯坦内姆是有过之而无不及，想想艾恩·兰达吧；她与其学生、出版代理和主观主义出版商内森尼尔·布兰登保持了长达15年的关系；艾斯蒂·劳达也凭此打开美国各大商场大门，使她的化妆品和护肤品畅行无阻，根据传记作家李·伊斯内尔（1985）的说法，她早期目的明确地与好莱玛巨头们有染，以推动艾斯蒂·劳达财富的增加。哥达·梅是以色列迷人的年轻狂热者，高层人物中的女神人物，她的传记作家莱夫·马丁（ 1988）称她是“从不化妆，衣眼从不超过两件的女神”。哥达·梅从没否认她是利用个人魅力谋取高位的，她认为罗曼史关系是生活中的自然组成部分，冲动和激情是面临死亡绝境生活中的必需部分。简·芳达也长期与指导和上司关系暧昧，其中罗杰·维迪姆已为她第一任丈夫。麦当娜在利用男人帮助自己成名方面是臭名昭著，在她令人眼花了乱地从底层旋升到顶层选中，她不断地利用并抛弃音乐主持人、导演、经理人员（两种性别都有）和制片人。 许多有争议而富魅力的妇女在事业生涯中，都有一段离不开性魅力的困难时期，如何保持魅力而不致成为致命弱点，这并非件容易做到的事情。少女们已从榜样和新闻媒介中学会凭自己的诱惑能力来博得承认，进行约会，谋到职位，这种伎俩对成人而言就成为棘手的难题。甚至像约翰·F．肯尼迪这样的男人也利用自身魅力赢得选举，最著名的是他1960年与理查德·尼克松的电视辩论战。自从克里奥佩特拉用美貌迷惑马克·安东尼后，魅力女性的信用问题一直引起争议，我相信每个人都应为获得成功责无旁贷地挖掘自己所有资本，只要他不致滥用过度，或采取不公平或不适当的方式。格洛丽亚·斯坦内姆以恰如其分的方式，凭借魅力打通门户，然而，因为她楚楚动人的女性天性，使她能够在女权主义运动中取得比长得平庸情况下更大的成就。斯坦内姆还有许多其他重要品格，她聪明，善辩，独立而说服力强，工作刻苦。她将以一个使世界变得更美好的迷人的女权主义运动者的形象载人历史。 急躁的超级女英雄：艾斯蒂·劳达 耐心在许多社会和文化中是种美德，但在创造革新世界里并非如此。心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出的理论是所有人都努力变得完美和优秀，阿伯拉汉·莫斯洛在这一理论基础上建立了成为出色者的自我现实化的概念。对出色、完美和优秀的追求通常是通过急躁、固执来达到的。事实上，大多数有才能的孩子常常容忍不了学校无用的规矩。固执和急躁使许多这些幻想家成为坏学生，包括艾斯蒂·劳达，是个急躁的卓越成就者典型，这种急躁品格使她成为创建艾斯蒂·劳达帝国的女中豪杰。 “A型”个性的艾斯蒂·劳达快人快语，她说：“我凭本能果断行事，不考虑可能的灾难，不沉湎于深刻的反思”。她以所做的一切实现了自己美容事业之梦。当问及她何以成功，她答道：“我果断而富动力”。玛格丽特·米德也有急躁和驱动力的坏名声，哥达·梅，麦当娜，琳达·沃切纳和玛丽亚·卡拉斯也不例外。艾恩·兰达的传记作家兼情人内森尼尔·希兰登描绘她：“急躁、傲慢、专制和幻想”。沃切纳也因急躁臭名昭著，将“马上做”方法用于商业，尽管她在经营的纽约眼装分公司中，以雷厉风行和过于急躁的风格臭名昭著，但仍被看作非同寻常，沃切纳要求公司每位经理都备有“马上做”字样记事本，记下需要立刻采取行动的所有问题。沃切纳和劳达是两位被看作急躁、高昂、卓越成就的纽约幻想家。 强硬的意志：哥达·梅 哥达·梅和玛格丽特·撒切尔是有强硬意志力女性的典型，两人都被敌人和同人冠以这一头衔。梅的传记作者佩吉·麦尼说她“像前线指挥那样领导着内阁，用拳头敲打桌子保持秩序，以直率、快捷的方法作出决策；她一旦主意形成，便已决定下来”。因为她不妥协的谈判作风俄国人给撒切尔标上了“铁女人”称号，撒切尔的传记作家扬（1989）说：“她的风格建立于操纵地位……确信度是她交易的筹码……她从未曾在争论中勉强认输，她总是对自己充满绝对把握，没有人能让她承认自己所作决策有丝毫的不确定因素”。尽管其他人也有较强意志力，从不理会剧烈的反对意见，梅却具有超过本书中任何人的强大意志力。 所有女幻想家都以强大的意志为武装，不然她们无法克服每天遭遇的强烈反对；如果她们不具备这一武器，持悲观意见预言她们死期即至的所谓专家，会阻挡她们的目标。这些妇女强硬的意志和精神使她们奋斗不息，她们坚毅的品格保护她们免遭那些试图在每个回合击败她们的左脑驱动大众的袭击。艾恩·兰达是另一个强硬女性的典范，她的话能成为这一段落的墓志铭：“我发誓将永远敌视那些男人脑海中的任何专制独裁”，她不顾一切地坚守自己的资本主义自我利益的哲学立场。 性欲驱动者：麦当娜 麦当娜是个性欲驱动女性，她对生活中一切的索求永无止境，她不断渴望性的成就和裸露主义倾向，看来根植于早年未得到满足的爱的需求，这种对喜欢和仰慕的不断需求来源于她驱逐早年受父亲排斥的感情阴影（由于他在麦当娜母亲去世后与保姆结婚），麦当娜的行为具有恋父情结特征，她告诉《名利场》（1990）杂志：“我没能摆脱恋父情结”。她好像有种崇高的需求来填补未得到满足的父爱，她将她的这种需要转化为冲动的卓越成就，来向世人展示自己是值得受人喜欢、值得被人爱的。 《思想及致富》作者拿破仑·希尔说：“性能量是所有天才创造者的能量”，并继续说道：“没有这种性的驱动力量，将不会有、也不可能产生伟大的领导者、建筑师和艺术家”。虽然他的研究立足于男性，但也同样适用于这些女性。麦当娜是过度型性驱动能量的典型人物，尽管梅、芳达、卡拉斯和其他人也是激情型妇女，她们都具有高水平性欲能量，尽管在某些情况下，这种驱动力升华到工作之中去了，对特蕾莎嬷嬷、玛格丽特·米德、玛格丽特·撒切尔和琳达·沃切纳而言，便是后一种情形。 妇女受性能量驱使的典型代表是凯瑟琳大帝，她也许是历史上“情欲”最旺盛的人，想想她竟耗费了相当于现在的15亿美元来养个男情人，据她的传记作家特洛亚特（1989）所说，对她来说“男人是取悦的工具”，凯瑟琳的淫荡堪称一绝。玛格丽特·米德也有活跃的婚姻内外性生活与三个不同的男人结婚，米德没有将自己的性欲动力局限于男人，她一生中也与各种女性保持关系（哈沃德，1984）。 哥达·梅在当以色列首相时已经70岁，被看作祖母型人物。年轻时，梅可能比麦当娜和芳达性欲更沃跃，也更具诱惑力的。一个她学校中的朋友说：“她是如此富有朝气而迷人”，几乎人人都爱上了她，哥达曾一度坦然承认：“我不是修女”，她更像拿破仑·希尔所描述的世界伟人那样是性欲驱动的。性能量或生命力在不同女性中是不一样的，在这些创造天才中也有极大差异，麦当娜、芳达、梅、阿什、卡拉斯、兰达和斯坦内姆是具有健康性动力的激情女性，这从她们众多风流轶事中得到反映，其他人则在性需求方面更保守，也可能将这种能量导入了工作之中。很显然，虽然这些妇女性需求表现不同，但都有成为她们创造成功关键的驱动力。 宏观导向直觉者：艾恩·兰达 精神病研究者丹尼尔·卡蓬致力于直觉研究，他创立了“直觉分数”测试，根据《今日心理学》杂志1993年的说法，他还发现：“直觉像是个老荡妇一总设法成为受人尊敬的女士……带着人类智力皇冠的高贵女人”。卡蓬相信所有创造力都是直觉能力的功能作用，他说：“直觉是所有生命个体生存和成功的‘秘密武器’，它身系生物种群的存活”。 艾恩·兰达是众所公认的普罗米修斯气质的圣像，掀起了人类理性主观主义运动，她憎恨心理学家B．F．斯金纳的行为主义，认为这是共产主义者的基础，摧毁人类自由和创造力的潜力，她说：“情愿听从任何其他预见，如果听他讲到牺牲——快进，像躲避瘟疫似地飞跑。哪里有牺姓，哪里就会有人落入陷阱”。兰达是思维型女性的代表，她崇尚质量型方法而不是数量型方法，她在无生活基础方式、无丝毫政府干预的情况下创立了生活哲学观——主观主义哲学，她那通过约翰·戈特和哈沃德·洛克（他小说中的另一自我）所演化出的“受启发的自私”哲学观，是三、四十年代抵抗盛行一世的社会主义思潮的绝对力量。当东盟集团纷纷通过社会主义立法；英、法、意等国政府首脑，频频以社会主义者取代法西斯主义者的时候，艾恩在撰写资本主义信条。兰达对世界性潮流的理智抵抗，标志着她宏观世界观和直觉洞察力，无论反对者多么敌视，她都从不退缩，她确信由那些具备“受启发的自私”者领导的自由竞争社会，她的哲学模式立足于事实和自由，最终成为意志自由主义政党的哲学纲领。 在迈尔斯一布里格斯个性标度上，十三位女性中有十一位是“直觉型”的。她们成为各自领域的领头人，是因为她们根据自己的直觉或“内心”感觉。知道该走向何处，这使她们成为力量型领袖，因为人们总是跟随对目的地有明确方向的人，无人愿意追随迷失方向的人。她们不希望用市场研究来指导自己，而是凭借内在视野或如莉莲·弗农所称为的“黄金内脏”，她们直觉地知道，对于未曾尝试过的事情是不可能采用市场研究方法的，它必须在没有真凭实据时凭借内心深处的洞悉力，世上只有直觉性思维幻P家能在这一领地上操纵自如。 永远的完美主义者：玛丽亚·卡拉斯 阿尔弗雷德·阿德勒描绘人是“追求完美，追求优秀，追求权力”的，他相信“追求完美是天生的”，并且对于良好的调节和成功的生活是基本因素。玛丽亚·卡拉斯是阿德勒理论的理想模型，她常说自己：“我急躁冲动，我有种魔力变得完美”。她告诉记者：“我不喜欢中庸之道，我的方式是要么一切要么没有。”阿德勒认为所有人都有这种内在动力，然而看来世界上的创造幻想家们比大多数人有更大驱动力变得完美，他们在任何事情上都不屈从平庸。 麦当娜以她那追求事情完美的冲动需求，逼得她的从员们简直发疯了。书中其他人比麦当娜更有策略，但在她们迈向顶峰的途中，每个人都具有追求完美的品格，艾恩·兰达是如此地崇尚完美主义，以致她花了两年时间撰写50万字的约翰·戈特的著名广播讲演，请想想整本书才只有15万字的篇幅，她的努力实在让人吃惊。每个伟大革新领袖都是不同方式的完美主义者，他们从不接受来自自己和下属人员的平庸或差劲的表现，他们成为最佳者的动力驱使他们成为阿德勒诫语的典范，即我们所有人都“努力成为完美”。 打动人心者；奥普拉·温弗雷 “我们都是推销员，我们必须推销东西以求得生存……你们出售自己的头脑、健康、精力和体力；你们出售自己的才能、机智、独识、创意和勇气；你们以各种方式出售自己擅长的能力”，这十智者格言是《成功》杂志创办者奥立森·马登在1909年时写下的；女性幻想家都具备出售自己概念的独特方法，甚至像特蕾莎嬷嬷、艾恩·兰达、丽莎·克莱伯恩、格洛丽亚·斯坦内姆和玛丽亚·卡拉斯这样的内向者也不例外。 奥普拉·温费雷使得P．T．巴纳姆公司看上去像匹普斯先生，她具有领袖魅力吸引观众，向她们兜售自己的观点和感知，她成为许多作者写作的题材，玛丽娜·威廉姆森因为成为“奥普拉”客串嘉宾而写成的《爱的复归》（1992）一书销售50万册，温弗雷说动人心的能力使她成为美国电视有史以来头号谈话节目主持，演播界最高薪酬者。温弗雷具有一种不可思议的销售感，她能施情于各种群体，能感受着这个电视观众的真切感情，“女人的一切”是她所获的雅号，不管问题多么有争议，她都能在合适的时候恰当地谈论问题。奥普拉堪称没有任何知识的世界级推销术大师，因为她具有非凡能力施情于众人，真诚地表达自己的感情。温弗雷的整体观是她的力量所在，而这往往与推销成功密切相关。所有这些女性都能推销自己的概念，而温弗雷则具有至善至美的说服能力品格。 玛丽·凯·阿什和艾斯蒂·劳达凭借说服艺术赚取百万家产；哥达·梅和玛格丽特·撒切尔也是凭借这种才能达到各自国家政界的顶层；格洛丽亚·斯坦内姆和特蕾莎嬷嬷靠出售她们美好的社会体制的主张来达到目的；艾恩·兰达不说动出版商不可能出售自己的书籍；玛丽亚·卡拉斯、简·芳达和麦当娜先得说服导演支持她们，否则不能最终上台为一般观众表演。没有出售能力，这些妇女无人能超越平庸，这是创业者革新家和创造家最关键的品格之一。 坚持不懈的开拓者：丽莎·克莱伯恩 丽莎·克莱伯恩一直在一个容不得外界影响的行业进行不屈不挠的开拓，她深信职业妇女工作着装必须实用、经济、方便和潇洒别致，她认为学校老师或设计人员不必模仿华尔街男士那样西装革履，乔娜森·洛根公司的雇主一再拒绝她的意见，被逼无耐，她着手创建自己的公司推销她的产品，由于她不屈不挠、持之以恒，现在她已占领职业女性时装市场。 大多数这些女幻想家有这种恒心，她们追随自己的梦想，一旦到手，奋力向上，获取更多。持之以恒和不屈不挠是成功过程的关键，这些女性具备了这一才能。玛丽亚·卡拉斯演唱歌剧的请求多次遭到拒绝，她不理会批评家对她音域的评述，使她凭借自己的舞台个性而不是嗓音条件，成为世界最伟大的歌剧女主角。琳达·沃切纳，在遭到马克斯公司拥有者误导她相信，如果她筹到钱。他们便让她购买公司时，毅然辞职；然后她努力得到拉尔文公司认同，当提供另一个建议时她接受了，她不再放弃，1年后能以敌视性接收获得沃纳考公司——华尔街历史上首次以这种方式被一位妇女接收。诸如此类的故事在创造天才中层出不穷，她们不论代价多大，孜孜不倦地朝向目标，不达目的不罢休。 追逐名利的工作狂：琳达·沃切纳 琳达·沃切纳是典型的“A型”个性——一个工作狂。当被《世界主义者》杂志问及她的名声时，她承认沉溺于工作：“我从不将工作留到家里做——我一直呆在这儿直到干完，九点、十点、不论到几点……问题是有时我不离开办公室”。并不止她一人，玛丽·凯·阿什、玛格丽特·撒切尔、玛丽亚·卡拉斯和哥达·梅在自传中都承认每天工作14小时，没有星期天。作为首相的梅，在约姆基珀战争时年逢七十多岁，但一连三年每晚只睡4个小时——那也常常是在书桌上打个盹。大多数其他创造天才也是很少顾及健康和家庭的强迫型工作狂，然而多数的人之所以获得工作狂称号，主要因为她们视工作为趣事，这是她们的激情所至，激情对她们而言是乐趣而不是工作。 工作常含有贬义涵意，但对这些幻想家并非如此。她们将工作视为乐趣，更像游戏而不是任务，她们愿意为工作付出大量时间去实现自己的事业和梦想。凯瑟琳大帝的传记作者这样描述她的工作狂特征： 她自己清晨5点起床，每天工作12至14小时，她几乎没时间吃饭，晚上 9点与亲密朋友在桌上草草吃了一顿后，精疲力竭瘫倒在床上。她起草文件 之神速令人惊叹，也让誊写者头疼（特洛亚特，1989）。 爱迪生也像凯瑟琳一样，有一次一连几天将自己锁在实验室去完成一项科学计划。所有这些妇女都有这种倾向。琳达·沃切纳是典型代表，她无时无刻不在奇思异想，以驱动着追求自己的梦，1992年6月她告诉《幸福》杂志：“我知道我给人压力很大，但都及不上我给自己施加的压力，去年我200多天在外参观商店和工厂。” 这种工作狂特性在本书中每位主人公的生活经历中都存在，大多数人一直工作到精疲力竭，甚至每天长达18小时，从没休息日，她们牺牲自己的睡眠、生活规律、人际交往和身体健康去实现梦想，她们的想象是驱动力，而补偿这种梦想的需求使她们成为彻头彻尾的工作狂，至少常人看来是如此， 背过而驰的革新者：简·芳达 1969年简·芳达从法国回来向新闻界宣布：“我是个革命女性”，她描述了在越南枪杀战场中新发现的感触。她的这种个性并非偶然：没有对已有规则和秩序的否认，制造幻想家便不可能成为生活中的真正革新者。革新一直被看作创造性的毁灭，一个人一旦要去摧毁某事物，她必须成为一个持异见者，具有背道而驰的个性。简·芳达是强烈的反叛者，如果她不是如此，便不可能在美国掀起这场像带业革命，她时刻准备与现有成规抗争，这使她成为一个革新女性。 革命精神需要摧毁旧的、建立新的，不然无法革新。如果一个人不具反叛性、怪异性、不从众性、独立性，不是个彻底的个人主义者，她不可能在世界上完成任何有价值的创造和革新行为。简·芳达、玛丽亚·卡拉斯、麦当娜和格洛丽亚·斯坦内姆可能是本书中最离经叛道的叛逆者，这些妇女是这些主人公中最受人喜爱，又最遭人憎恨的女性，她们情愿否认事物现状，将世界改变得更好。书中每位女性都是独立思维的离经叛道者，力图在现有的工作范例之外创立新概念。传统主义者视这些妇女是创造的劫难，然而没有她们不可能产生新生事物（参见此章下一部分），她们违背现有传统使她们独特，有时使她们成为离经叛道者，而正是这一品格使她们成为革新幻想家。 行为的革新或适应风格 “创造性摧毁”和“破除陈规”都是基于一种做事与众不同的偏好概念，因而，成为不同与创造力密切相关。不幸的是，保守型的出于好意过多保护的父母，往往喜欢子女表现“出色”，而不是表现“不同”；具有讽刺意义的是，是那些让孩子表现不同的父母，培养他们成为出色的创造幻想家。玛格丽特·撒切尔的父亲基本没受过教育，但却深知独立品格的价值，他告诉幼时的玛格丽特：“你不要因为害怕不同而随波逐流，你自己决定该怎么做，你有必要率众人之先，而决不从众”（默雷，1980）。 那些偏好迈克尔·柯顿称为创造者风格行为的人，喜欢做事与众不同，而具备适应者风格行为的人喜欢做事出色，他认为两种风格都是社会需要的，无所谓好坏。他观察到那些偏好“不同”行为者往往更富创造性，而喜欢“出色”行为者往往更倾向于反对变化，保护现状，他发现每种行为风格都有各自适合的工作职位和事业途径。 如果做事与众不同与那些喜欢打破传统价值观、创立新概念的宏观视野革新者类型更相吻合的话，做事出色者则更适合于那些注重保险、喜欢维持现有价值体系的人。适应者反对那些危及现有体系的变化，革新者试图通过摧毁现有体系来求得变化。每个人都不是绝对拥有一种行为风格，多数人不同程度地具备每种风格，然而，创造幻想家通常偏向“革新风格”。 现实的宏观或微观视野 我们这十三位女主人公是独特的，有种基于超脱现实生活之上的自我形象，她们的自我形象有别于平常，因为她们是看到“大场景”而不是自己狭隘感知范围；她们以宏观视野处事，使自己具备广阔的洞察力，知道从长远角度做出什么是正确的决策。琳达·沃切纳批评以商界流行方法行事的妇女，她说：“妇女在工作环境中成为成功者的形象，太多地与得到个人认可相关。你需要集中于数量和质量目标”（《工作妇女》，1992）。 为什么这些妇女具有对世界无所不知和本体论观点？看来是早年生活的印刻和定势——早年生活经历是主要影响，她们被教会整体地看待世界。她们将学校看作一种教育，而不是学通初级英语，教育的功能是学习需要的概念，而不是获取文凭。兰达、温弗雷、麦当娜、撒切尔和梅在年轻女孩时就写新闻稿。在商界，她们集中于决策的长期意义，而不害怕牺牲现在来赢得未来；她们在自己的生活中，将这些内在形象贯彻到宏观视野的行为方式之中，她们能摒弃每日产生的微观形象和问题，把目光集中到她们将到达的更大场景中。树木会因焚烧失去踪影，而这些幻想家从未丢失潜在的森林这一目标。 乐观主义者：所有创造者的关键 许多人相信，孩子学习滑雪或冲浪比成人容易，是因为年轻时身体技巧使然，事实并非如此。人在年过30年后确实会丧失某些体能技巧，然而儿童学滑雪比成人快的原因在于他们的精神心理状态，而非体能技巧，在这些体育项目中心理作用胜于身体技巧，积极心态或乐观主义比身体技巧更重要，孩子自然地比成人乐观。想想滑雪的例子吧，孩子通常把摔倒在雪地上看作一件趣事，因而基本不害怕摔倒，正因为这种积极的心态使他们学得很快。成人将摔倒看作一件坏事，想象着会出丑、摔断腿骨和住院治疗，正因为害怕摔倒，他们保护性地学滑雪，花的时间更长而技巧掌握更差。而孩子则若无其事地在雪坡滑行，还时时希望摔倒在雪地上乐一乐，这种心理状态从未曾出现在满怀惧怕的成人脑海中，他们有太多反面知识阻止着自己的表现才能。 像滑雪的孩子一样，我们十三位幻想家妇女有积极的信任机制或乐观主义态度，保证她们取得更大成就。玛格丽特·撒切尔相信取消联邦力量，她有追随者将她的幻想变为现实，他们相信她知道该走向哪里，他们愿意加入这一旅程。人们愿意跟从知道走向何方的领导者，这是世界伟大领袖所具备的才能，即使他们并不知道自己该走向何方，公众也会吸引到那些在自己领域深谙知识的人，这便是那么多人跟随拿破仑、希特勒、吉姆·琼斯和戴维·居里安去冒生命危险的原因，这也是这些妇女有如此多忠实信徒的原因。奥普拉·温弗雷的制片人说她愿为她挨枪子，玛丽·凯·阿什的推销员期盼一睹其风彩。人们希望知道走向何方的乐观主义领袖，这些妇女具有富有感染力的积极而乐观的信仰体系。即使有暂时的迷路，创造幻想家总是知道该走向何方。 创造者哲学观：反笛卡尔哲学思想 创造天才以右脑、质量方式行事，不同于既成类型个性大众。奥普拉·温弗雷是随心所欲地说，而不是力求将其数量化，或符合传统的制作模式。传统意识、数量驱使的个人仍被笛卡尔将人及其系统看作机械主义性质的世界观所操纵。笛卡尔用其哲学名言定义人：“我思故我在。”这一启发性定义极其狭隘——逻辑、推理、论证取向——建立在牛顿哲学观将人视作机器的基础上。这不是女性创造幻想家在迎接新的太平盛世曙光时运用的方法。既成类型者相信人看作机器的世界观，这些风险躲避、毫无想象力之徒被数字或原因／结果，刺激／反应和其他行为主义的决定因素所操纵。这些幻想家妇女不理会这种数量型感知力。 工业革命赋予机械主义理论以普遍可信度和经济支持力，这种理性主义的笛卡尔世界观也灌输渗透于我们的学校、机械和组织，工业跪拜着依从于这一圣坛成为机械性个体，数量化模型成为操作和创造的流行方式；机器是皇帝，而公众是走卒，将所有的创造性努力退缩到左脑驱动、数量方法解决问题的途径。难怪20世纪个性测试证实美国人（75％）喜欢以细节、数量和微观方式行事，解决问题时倾向于只见树木不见森林，西方世界充斥沉溺于“科学”和“事实”，迫害着“创造”和“幻想”。丽莎·克莱仙思从未曾听说过笛卡尔主义逻辑，而是运用右脑思维，质量化方法来为工作妇女提供她所需要的服装。 爱因斯坦使世人如梦方醒地认识到：人不是机器。尽管他留给世人的印象是物理学上的伟大数学天才，但他的直觉洞察力被证明为远比他的任何数量分析重要，爱因斯坦几乎总是运用归纳逻辑展现一个概念，然后再求助数学发现证实其中的事实。爱迪生也如此，他先在脑海中创造了闪闪发光的白炽灯泡，告诉新闻界他已解决了难题，然后回到实验室去真正找寻结论，这便是爱迪生与爱因斯坦相同的解决创造性问题的方法，然而教育和商业系统仍在沿用相反的方法。这些幻想家妇女运用女性直觉引导自己取得伟大的革新突破，她们用右脑感觉来达到职业的顶峰。 右／左脑和鳖体性思维 正如已讨论过的那样，生活是质量型的而非数量化的。现有成规由数量方式表述的数字操纵，成为高度可预测而又稳定的系统。由于生存本能的推动，通过保护现有秩序，不惜任何代价维持现存系统，这对于一个运转良好的非动态系统世界是必需的，但却大大违背了创造和革新世界的必要因素。创造新生事物的唯一方法是摧毁现存的方法论。新的罗曼史注定要摧毁旧的关系，就如同新衣服将旧衣服湮没于箱底。这并不是说不存在两种特性并存的地方，它只是说要有革新和创造性，一个人必须准备摧毁传统价值体系、否定现有成规。 1970年罗伯特·奥斯坦因出版了一本《良知心理学》，他认为我们的学校培育学生左脑思维传统，分析性训练远远超过非语言的培训，有害于创造力发挥。奥斯坦因提出自己的理论：“艺术家、舞蹈家和神秘学家学会培训智力的非语言部分”。他解释我们不具备整体思维能力是由于我的教育体制：“不是所有知识都能以文字和语言表达，而我们的教育几乎毫无例外地建立于书面与语言文字上。有碍于扩展我们教育和智力观念的一个原因在于，至今还没有非语言智力评估方法。”弗里特夫·卡普拉在《转折点》（1982）中将世界描述为质量型的地方，而不是数量型领地。科学家早就发现左半脑控制语言、数字和逻辑演算，是西方性的，它组织和预定人们的思维和操作方法；与之相对照，右半脑负责非。语言、空间观、洞察和直觉，更具东方性，右半脑思维是我们即兴的发散思维来源地。 创造性在东方亦或西方 在工业革命时期，西方世界沉醉于左脑思维，这是男人主导性所导致的结果，这种思维方式与行为主义，和将人当作机器的哲学观相结合，损害了革新和创造行为。崇尚数量管理、贬低质量管理使得西方社会在任何不崇拜现在（数量）方法的人面前不堪一击。想想电视机、录音机和激光唱片工业，所有都发明创造于美国，而被太平洋沿岸各国商业化地运用并主导着市场。东方民族不倾向于维持现状，以质量型的、吸纳方法操作，试图不惜牺牲现存东西为代价，来为消费者提供最好的产品，这种革命性思维方式使太平洋沿岸民族开发美国的发明，从而转变成东方国家的职位和利润，他们从质量观念来考察世界需要什么（低价、高质量、任何人都买得起的产品），而西方人忙于保存现有市场，这种数量型的（笛卡尔主义）精神如此盛行于西方社会。我把这称为“自我保存精神”（《改变世界的十三位男性》1993），它荡涤自我，压制个人来求得过程（产品）完美。维持现状是政府和社会许多其他机构必要的目标，但是如果要产生增长、创造力和革新，组织和个人都必须采取整体观、右脑质量精神引导这种活动。我们讨论的女性完全具备上述操作方式。她们是创造性天才，因为她们随时在用女性直觉驱动事业和公司。 女性直觉 纵观历史，女性一直被赋予和诅咒为拥有比男人敏锐的直觉感，原因是她们有更大的自由余地表达自己的情绪，而不害怕惩罚，这一能力使她们领先于许多能有效处置“对”或“错”问题的男人。莉莲·弗农称这为她的“黄金内脏”，简·芳达说她只是比其他事更多地了解健身运动，所以她去干了。这一才能在十三位女幻想家中普遍存在，她们不遵从盛行于大的官僚主义驱动组织之中的机械主义方法。这种机械主义特性倾向于制造非创造性个人，官僚机构组织倾向于制造左脑驱动数字的家伙，他们立足于什么是，而从不考虑什么可能是，他们遵照“本本主义”形成处事风格。解决困难的真正答案从来不可能从“本本”中找到。书中的创造型妇女一般关心什么可能是，而不是关心什么是，因而能不参照“本本”，凭借女性直觉进行革新，她们自如地在系统外操作，并以优雅风格来完成。 咬文嚼字亦或冒风险 推理思维、非创造者为任何组织所器重，因为他们保证这些需要稳定的机构持续下去，然而，许多推理思维的反变化经理们被提升到上层，继续以变化为代价维持现状，他们保证预算平衡、价值保存，但这却有碍于革新过程，而后者是通过竞争性产品和市场得以增长的公司的必要因素。相对应地，幻想家妇女不是负责预算平衡的理想人选，控制数字不是右脑力量所及，这些人更关心标志性的增长以及什么“可能是”，而不是什么“是”的可能性。这两类人或是适应型（推理思维）或直觉型（归纳思维）。一种组织必须根据他们各自才能利用这两种类型的人。动态社会和机构的成功有赖于它们将人力资源合理配置，各就其位。普罗米修斯个性类型，就像这些妇女幻想家，更适合领导职位而非随从。 心理学类型 弗洛依德相信，我们所有的人都被一种来自内源的性欲力量所驱动，他称为“精神能量”或生命力，弗洛依德的弟子阿尔弗雷德·阿德勒认为这种驱动成为权力欲以及成为优秀和完美的力量。卡尔·荣格认为每个人是不同的，然而以某种结构成型，他创立了本能的态度体系，称为“原型”，认为是这种内源力驱动着我们以独特的方式行事，莱格将这种个性类别称为“功能性类型”或“心理学类型”。阿伯拉罕、马斯洛和存在主义者将此延伸，认为人的状态围绕着“自我”展开，而成功是自我所能实现程度的功能性结果。强的理论演变成最明显的行为分类学派，并得到了科学和商业团体的广泛支持，他的心理学类型被提炼成迈尔斯一布里格斯个性类别，并进一步发展成戴维·克塞的气质分类。每个人所偏好的作用于世界的方式列于表12。 表12 普遍的个性偏好 （迈尔斯—布里格斯个性分类） 1．你如何富有动力外向 或 内向 动力源 外部的 内在的 功能作用 社会性的 地域性的 2．你如何收集信息 感觉 或 直觉 理解力 微观／树木 宏观／森林 功能作用 数量型的 质量型的 3．决策体系 思维 或 感情 决策 理性的 情绪的 功能作用 无个性的 个性化的 4．采用的生活 洞察 或 判断 生活风格 自发即兴的 结构性的 表13 幻想家主人公们个性概况 人名 气质 主导行为特征 占人口百分比(％)凯瑟琳大帝 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者５玛格丽特·米德 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５特蕾莎嬷嬷 阿波罗式（催化剂型） 内向—直觉型—思维—判断者 ５玛丽·凯·阿什 阿波罗式（催化剂型） 外向—直觉型—思维—判断者 ５玛丽亚·卡拉斯 狄俄尼索斯式（艺术家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５丽莎·克莱伯恩 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５简·芳达 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５艾斯蒂·劳达 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５麦当娜 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５哥达·梅 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５艾恩·兰达 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 １格洛丽亚·斯坦内姆普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 １玛格丽特·撒切尔 艾比米修斯式(传统主义者) 外向—感受型—思维—判断者 13莉莲·弗农 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５琳达·沃切纳 普罗米修斯式（幻想家） 外向—直觉型—思维—判断者 ５奥普拉·温弗雷 阿波罗式（催化剂型） 外向—直觉型—感知—领悟者 ５ 凯瑟琳大帝是典型的外向一直觉型思维判断者或普罗米修斯式气质，玛格丽特·米德有同样的行为偏好。特蕾莎嬷嬷的区别在于：她是内向型的，偏好感情的自发即兴的生活方式，但她也是一个直觉者。十三位幻想家已分别归入迈尔斯一布里格斯（荣格主义的）个性分类类型中，见表13。 迈尔斯—布里格斯指标：个性类型 伊莎贝尔·迈尔斯和凯塞琳·布里格斯这两位母女心理学家将荣格的原型展示成最广泛采用的个性类型，即著名的迈尔斯一布里格斯类型指标（MBTI），这一体系将每人以成对的二维偏好来区别生活中的处事方法，每人是“外向型”或“内向型”，“直觉型”或“感受型”，“思维者”或“感知者”，“领悟者”或“判断者”，每人被归入16种以独特方式在世上操作的类型之一，这16种不同的行动类型标出了个人在生活中特定的处事方法。 十三位中七个女主人公——克莱伯恩、芳达、劳达、麦当娜，梅、沃切纳和弗农——是外向—直觉型—思维—判断者，这一个性类型者是外向化能量型，以直觉方式领悟世界，通过理性思想过程作出决策，以判断方式、定构型生活。格洛丽亚·斯坦内姆和艾恩！兰达其他方面与上述六位相同，只是她俩有内向型气质，使她们成为真正独特的人，只有1％的人属这一特定的行为偏好类型。显而易见，十三人中有九人有普罗米修斯式气质：七个外向型，两个内向型。注意两位催化剂型气质者是奥普拉·温弗雷（外向—直觉型—感知—领悟者）和玛丽·凯·阿什（外向—直觉型—感知—判断者），这些妇女偏好在自己如何感知而不是在如何思考的基础工作决策，但仍属幻想家，因为她们在自己思维过程中还是极具直觉性。玛格丽特·撒切尔（外向—感受型—思维—判断者）和玛丽亚·卡拉斯呐向—感受型—感知—领悟者）分别是传统主义者和艺术家气质的独特的个性类型，与各自的社会形象极相吻合。由指数可见，她们都代表着人口中少数人群。 克塞气质分类 戴维·克塞以希腊神话故事中诸神命名的气质分类列于表14。那些有伟大精神的个性他称为阿波罗式，因为太阳神阿波罗是赋予人们精神的光明使者。酒神狄俄尼索斯教会人们寻找欢乐，普罗米修斯带给我们科学，文比米修斯传达责任感。这四种气质基本有别，而与迈尔斯—布里格斯个性类型相关性较大。各种气质或个性类型无所谓好坏，主要的是了解哪一种最适合于一个特定的组织角色，个性与职业匹配好，就如同穿上一件合身的衣服，这对于乐观的效益和幸福感至关紧要。例如，一种“指导性的”气质（感受一判断者）喜欢控制数字，如果从事神秘世界的长期计划工作，会很不快活而没有效率；反之，一个“幻想家”如被安置在写字台边控制预算，也是很不适宜的。当分析表中所示的这十三位女性的偏好，就能看得很清楚了。创造幻想家无疑与常人不同的个性偏好。四个潜在的偏好列于表14。 表14 克塞气质类型 普罗米修斯式NT（直觉—思维者）：幻想家们，以独创性、富 有逻辑的、集中于可能性的主意工作。 阿波罗式NF（直觉—感知者）：催化者、演说者和推动者，以 与别人价值观相互作用的方式工作。想象型的，而有教养的。 狄俄尼索斯式SP（感受—领悟者）：调停和协调者，以机智、适 时通过行动进行工作。重实际而价值观自由。 艾比米修斯式SJ（感受—判断者）：传统主义者、稳定者、坚 固者，凭责任感和忠诚感行事。注重现有秩序。 普罗米修斯式 普罗米修斯式的是直觉思维个性者，他们是世界上有革新倾向和科学发明的幻想家，这一个性类型者努力寻求机会，总是发现生活中的可能性，他们凭思想主意工作，信奉“事事求出色”的生活信条，一种理性的宏观世界观驱动着他们。艾恩·兰达便是心理学手册上这种个性类型的代表，历史上的代表人物有苏格拉底、凯瑟琳大帝、居里夫人和玛格丽特·米德。此书中的艾恩·兰达，丽莎·克莱伯恩、简·芳达、艾斯蒂·劳达、麦当娜、琳达·沃切纳、莉莲·弗农、哥达·梅和格洛丽亚·斯坦内姆都是普罗米修斯个性类型，她们占十三位女性中的69％。这一个性类型者通过发展性策略来领头，具有友好或良师类的人际关系，她们有内在的、执着的需求成为有才能者，她们倾向数量式思维但以质量方式行事。 阿波罗式 阿波罗式个性是直觉一感知者，是意欲成为世界催化剂的理想人物，他们通过与人的相互作用工作，并信奉“你所拥有的自我才是真”的生活信条。历史上代表人物有威廉姆·莎士比亚，甘地和特蕾莎嬷嬷；本书中符合这一气质的有玛丽·凯·阿什和奥普拉·温弗雷，这些妇女通过给予赞扬来领头，有种母亲天性，有种确实性的需求。 狄俄尼修斯式 狄俄尼修斯给我们带来欢乐，感受一领悟者以调停、平息纠纷和协调倾向成为这方面的能手，她们以机智和适合时宜的方式工作，并信奉“吃喝玩乐”的生活信条。历史上的代表人物有艾米丽·欧哈特、乔治·巴顿将军和喜剧演员杰克·本尼。这类人需要自由，书中只有玛丽亚·卡拉斯符合这种狄俄尼修斯气质。 艾比米修斯 艾比米修斯给予我们责任感，这便是感受一判断者成为传统主义者、巩固者和社会稳定分子的原因，他们工作勤奋，信奉“早起早睡”的生活信条。历史上的代表人物有护士倡导人弗洛伦斯·南丁格尔，乔治·华盛顿、慈善家安德鲁·卡内基和艺术家诺曼·洛克威尔，这类人有归属需求。书中十三位女幻想家中只有玛格丽特·撒切尔符合这一类型，她因为其坚定不移而获得了“铁女人”绰号。 文化性差异个性 人们有独特的个性偏好，各种组织和文化也不例外。所有这些偏好根据人们的需要、所处位置和历史而变化。芬兰人认为“外向型”个性是出格的，他们将这种人看作异端者，在芬兰“内向型”个性被看作是正常的，而这与美国的情况恰好相反，在美国有75％的人口是外向型的。意大利也有相反的理想型个性，“外向型”被看作正常，而“内向型”被看作怪异。因而，有更多的意大利人成为推销员、餐馆招待；而芬兰人更多地从事会计师和分析家工作。偏好无所谓对错，重要的在于理解这种差别，这样就能在一个组织群体内部各司其职。太平洋沿岸的日本、马来西亚、台湾、南朝鲜（中国也显著起来）民族有更多的直觉—思维者（艾比米修斯）气质，这便是他们在商业化过程中如此富于革新性的原因。 小结 书中十三位创造天才是不同寻常的，她们以不同于常人的方式行事和思维，这些女性喜好以“革新者”或“与众不同”的行为风格行事。“适应者”风格喜欢办事“出色”，这十三位妇女都喜欢矛盾性，在开拓的环境中起作用，这些幻想家倾向于运用右半脑来安排和作决策，以整体方法发挥作用；大多数人是普罗米修斯式精神者，她们以宏观、长期、质量、归纳和直觉的方法作决策；她们被巨大能量驱动，以进攻性和竞争性风格追求自己的目标；耐心并非她们的美德，而完美和恒心却是；她们常常凭借女性魅力来推进自己的事业，并且是不可思议的工作狂。其中十一位女性属于莱格心理学类型的外向型直觉者。 这些幻想家妇女的个性品格组成要素是：信心、领袖魅力、完美主义、坚持不懈、不落俗套、急躁、狂暴、力量、动力、独立、不妥协、直觉、激情、工作狂、反叛、竞争、性欲、不屈不挠和说动人心。由于不屈不挠的自尊，她们有着魔般的驱动力，打破常规的精神气质，她们的气质是她们的力量，使她们不被世界改变，而去改变世界，这种个性的人是世界变化的主人公，因为她们注重知识而不理权威，个人能力是她们评估成功和成就的唯一尺度，她们是变化的建筑设计大师。 |
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