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走向成功的关键往往在于能 否及时走出象牙之塔，并善于从 外面纷繁的世界中，升华自己的灵感。 闻名世界的“饮料大王”美国可口可乐公司总裁伍德曼在他的饮料风靡全世界的时候，仍然雄心勃勃他说。“为了赚钱，我要每一个人都喝可口可乐。” 与伍德曼一样，曾宪梓也拥有这种“奋斗到底”的精神，即使当时的他已经取得了巨大的成功，已经在香港树立了象征着吉祥如意的东方名牌——金利来，但他仍然毫不满足，他仍然希望更多的人知道金利来，拥有金利来。 这时候，在曾宪梓的心里实际上也有这么一个强烈的呼唤“为了赚钱，我要每一个人都戴金利来。” 不过有所不同的是，曾宪梓只是以东方民族含蓄的美德将这种愿望表现在默默拼搏的行动中。 一九七三年年初，在金利来的事业发展得一帆风顺的时候，曾宪梓有意识的希望带领金利来走出香港，到外面的世界去，到不同的环境中去，考察金利来的适应能力和发展潜力。 与愿望合而为一的机遇再次莅临了，曾宪梓不失时机地参加了香港贸发局组织的去日本推广香港产品的展览会，尝试着为金利来打开日本市常其实，在这之前，当金利来还处于发展初期的时候，由于资金有限，曾宪梓发展的重心仅仅只限于本地市常因为，在他看来，一个产品要想打进国际市场，首先必须着重发展本地市场，尤其是处于发展初期资金不够的厂家，更应该集中力量在本地市场建立名牌形象。只有建立了一定基础之后，才有可能考虑其他。 现在，曾宪梓正是在自己的领带事业建立了一定的基础的情况下，才开始筹措新的计划、新的举动的。 毕竟当时的金利来已经在香港很出名、很流行了。 所以曾宪梓决定利用这次同贸发局一起，集体开办香港产品展销会的机会，争取打进日本市常特别是，由于一直以来金利来领带在香港日资大丸百货公司销量极为可观，以至于曾宪梓这次赴日推广金利来领带，得到了大丸百货公司老板大力推崇和协助。 到了日本之后，虽然香港贸发局为曾宪梓介绍了不少客户，并且在商务洽谈中曾宪梓也接触不少日本朋友，但是，曾宪梓敏感地发现日本的领带市场绝对不同于香港的领带市常当时的香港消费市场，领带的消费水平尚处于初级阶段。一般的消费者只能消费化纤质地、的确良质地的领带，至于高档丝质地的领带，香港的消费市场比较有限。 但日本的消费能力却比香港高得多，高档丝质地领带的需求量也很大，而且，在领带的花色、款式方面要求很多。 而曾宪梓带到日本的领带，是为满足香港市场而生产的，在领带的品种方面也只有化纤质地的、的确良质地的领带，至于丝质地的领带在款式和花色方面，也为数不多。 不过，金利来在日本的宣传推广活动还是如期进行，总部位于大贩的日资大丸百货公司，也在积极为曾宪梓推广金利来领带。 大丸百货公司为曾宪梓的金利来举办“金利来周”的活动，整间大丸百货公司都张灯结彩般地挂上了金利来的标志，甚至不属于男装方面的其它部门，也都挂满金利来的标志，力求全力以赴地推广金利来领带。 并且；为了更有效的配合“金利来周”．曾宪梓也在电视台、报刊杂志等媒体上都做了一定程度的宣传推广。 可是，即使做了相应的广告宣传，曾宪梓的金利来领带销售并不如预期的理想，甚至可以说不成功。 对于在领带上要求既是丝质的又必须流行花色与流行款式兼备的日本市场来说，金利来领带的市场占有程度非常有限，这其中的主要原因应该是领带的花色大少，高档丝质领带的数量也太少。 虽然金利来领带在做工和质地上并不比外国名牌领带逊色，但与外国名牌领带相比之下，金利来领带还是显得比较单调，而且领带的款式也不算新潮。 总之，曾宪梓当时首次冲出香港打到日本市场的金利来领带，与日本人的需求还存在距离。并且，在领带外观感觉上也不太适合日本人的审美习惯。 在日本受到了挫折的曾宪梓，从日本返回香港之后，虽然看到金利来在香港的领带市场一如既往地红红火火，但他的心绪老是牵挂着日本市场的不成功，心情也觉得十分沉重。 他想到日本那么大的百货公司举办一个“金利来周”，推广领带都不成功，说明自己对于世界领带的知识，实在是太缺乏了。 特别是，在从与外面世界各种牌子的领带的比较中，曾宪梓也惊异地发现自己的不足之处，如领带品种大少、花色和款式都不趋时等等，如果不及时予以改进，那么曾宪梓苦心经营的金利来将会失去在国际市场中的竞争力，甚至将会受到生命的威胁……一种烧灼般的迫在眉睫的紧迫感，在苦苦缠绕着渴望寻求出路的曾宪梓。 面对严峻的市场前景，曾宪梓冷静地分析着：目前金利来的发展遇到了不小的困难，日本市场开拓得不成功，虽然与日本人强烈的地方保护主义不无关系。但是，自己的领带在花色、品种方面完全没有竞争力，如果不及时加以改进，盲目自信，听之任之的发展下去，后果将是不敢想象的。 曾宪梓拿出“是哪里跌倒就在哪里爬起来”的精神，认为自己的领带哪方面不好，就应该迅速解决哪方面的间题。 曾宪梓总结经验教训，决定马上到法国、意大利等世界时装中心的欧洲市场上去了解、学习，希望尽快地为自己和金利来弥补目前的不足之处。 一九七三年五月，曾宪梓、黄丽群以及公司的秘书兼翻译张静兰小姐，购买环游世界的机票，用环游世界的方法来熟悉了解世界市场，力求在领带的花色和品种方面，为金利来缩短与世界同行业之间的距离。 曾宪梓一行环游世界的飞行路线的第一步便是坐飞机从香港经雅典转机直达意大利的罗马。 第二步是从罗马到米兰然后直奔世界丝城ＣＯＭＯ。 这里是全世界优质丝的集中地，中国的很多优质丝几乎都是出口到这里，COMO同时也是全世界优质丝织品的发源地，世界上高档的名牌产品都出自这里。 曾宪梓选择其中比较大、规模雄厚并有着悠久历史的丝织品厂家作为自己的领带原料供应地，不同的厂家有不同的设计师，有的喜欢色彩鲜艳、有的喜欢沉稳，也有的讲求浓厚的现代艺术感，不同的特色自有不同特色所带来的魅力，曾宪梓根据市场的需要，根据亚洲人喜欢色彩缤纷、色彩鲜艳等特点，都一一作了挑眩欧洲与香港是两个世界，欧洲人十分热情，特别是当时，去欧洲看样板采货的中国人并不多，以至于曾宪梓他们去看样板采货的时候，这里的欧洲人还以为曾宪梓他们是从亚洲来的日本人，后来当他们得知曾宪梓一行是中国人的时候，这些欧洲人更是又客气又热情起来，而且还很感慨，因为他们很少见到中国人，特别是能够专程到丝城来采货的中国人。 这之后，曾宪梓他们再从ｃｏＭＯ到德国、到法国巴黎、到奥地利维也纳、到瑞士、到加拿大的多伦多、到美国的纽约和三藩市、最后经日本的东京和大皈返回香港。 历时两个月的环球旅程令曾宪梓大开眼界，西方世界的服装、服饰市场设计精美、品目繁多，流光溢彩，令他目不暇接，他不禁为这里的集浪漫、典雅、潇洒于一体的艺术文化所感染、所叹服……相比之下，曾宪梓发现自己的领带确实存在着很大的距离，确实有很多亟待补足和改进的地方。 独具魅力、竞争激烈的欧洲市场，是世界服装、服饰的精华地段，特别是法国和意大利，领导着世界服装服饰的新潮流。 资本主义的繁荣史造成了它们这种优越的特色。 这里拥有着成千上万的服装、服饰设计师，每时每刻都有风格各异的设计精品问世，以供世界各地的厂家采购选用。 在领带的设计方面，领带的“花”与“色”是两个不同的概念，“花”指的是领带的图案，“色”指的却是领带的颜色的搭配。 不同的图案自有不同图案的魅力，同一种图案的不同颜色所产生的艺术效果也不尽相同。 所以，领带的图案的设计和颜色的搭配十分讲究也十分有学问。领带和服装一样，也讲究流行色。 通常的流行色，分为世界性、地区性、以及民族性几个方面，因为，各个地区、各个民族的肤色、风俗习惯都不相同，因此带来的对流行色的喜好也不相同。 比如香港，香港人在服装、服饰方面的潮流品味一般都跟欧洲，欧洲流行什么色彩，香港马上流行什么色彩，但欧洲流行的色彩也不完全是生搬硬套，如果欧洲流行的是黄色，作为黄皮肤的香港人就不会跟风，香港也不会流行黄颜色。 曾宪梓他们兴致勃勃地参观法国、意大利的名牌厂家，学习和掌握了很多领带原料的专业知识。 特别是，当曾宪梓走进一些大的领带厂家一一进行考察的时候，发现有很多他从来不曾见过的各种花色漂亮、款式别致的领带，曾宪梓更是情不自禁地眼花缭乱起来。 曾宪梓根据自己当时的实力，根据东方人的肤色特点和审美习惯，选购了其中除了黄色、黑色之外的，包括有红色、蓝色、紫色的部分领带。 而且，通过考察，曾宪梓马上以行家的眼光以及企业家的胆识发现，弥补金利来、发展金利来的所有的机会和条件都在这里。 曾宪梓当即决定，从今往后的每一个年度里，金利来都要不少于一次地到欧洲来、到欧洲的名厂来，熟悉和了解世界服装、服饰的流行色，利用欧洲名厂的设计师，为金利来设计适合东南亚市场的领带，采购金利来所需要的全部领带的花款和原料。 曾宪梓不由得更加热血沸腾起来，他兴奋地想到这次远行，对于他和他的金利来是多么的及时和必要。 由此，曾宪梓对于金利来闯过难关、建立世界名牌地位的信心和决心更大更坚定了。 每个国家、每个地区都有崇拜外国名牌、外国产品的习惯，这本来是无可厚非的。 因为大家都有一个共同的心理：异国情调的东西，永远都是有魅力的、永远都是迷人的。这种现象，无论是香港还是新加坡、日本，甚至在中国都是十分常见的。 但有一点应该予以肯定，那就是所有异国情调的东西，并不一定全部都是优秀的。 在欧洲，曾宪梓发现那些大百货公司卖的商品其实都是价钱很便宜的货品，它的销售对象是一般消费能力有限的普通百姓阶层。 至于那些价钱昂贵的高档服装、服饰用品，一般都在专门店里出售，虽然其中的花色、款式比较少、而且货品不多，但每一件都精彩绝伦，令人美不胜收。 曾宪梓由此感到欧洲市场的分布规律与东南亚一带的市场分布规律大有不尽相同之处。 而且，曾宪梓也惊异地发现所有欧洲的货品，甚至包括意大利、法国的货品并不是千篇一律的漂亮和优质的，并不是全部都是高档或者贵价的商品。 虽然设计家做出来的花款的确很漂亮，但经过管理不一样、员工的素质不一样的厂家生产之后，做出来的产品也是参差不齐的。 所以在欧洲市场上商品的落差就很大，贵价的很贵、便宜的比香港更便宜。 特别是在街边摆卖的小摊小贩，所卖的货品一般都是各厂里面的“跳楼货”，或者一些半成品，经家庭手工业简单地再加工，便做成成本很低的货品，质量也很低劣的产品。 不过，这些街边货，以低价和“ＭＡＤＥ ＩＮ ＦＲＡＮＳ”（法国制造）或者“ＭＡＤＥ ＩＮ ＩＴＡＩＩ”（意大利制造）等字样，往往更能吸引游客。 有一些东南亚的商贩到了欧洲之后，或者因为找不到工厂，或者因为就是想买价钱便宜的街边货，所以常常不管货品品质的优劣，只需要商标上写有意大利制造，或者法国制造的字样就行了。 因为这些商贩正好利用东南亚一带的国家的消费者特别崇尚欧美牌子的特点，不管货品的品质好不好，只要是外国商标，就以为一定值钱、一定好。 于是，常常有人利用每年到欧洲旅游的机会，将欧洲市场的“跳楼货”买回来，再以很高的价钱在当地卖出去，从中牟取暴利。 欧洲之行，为处于发展关键时期的曾宪梓上了极为生动地又十分有教育意义的一课。 它不仅使曾宪梓学习和掌握了国际领带行业的专业知识以及对于领带行业发展的国际性策略的认识，而且更使他懂得了仅靠好的产品质量和不断进行的广告宣传来创建产品的名牌形象是不够的、无法长久的。 理由很简单，没有为广大用户所喜爱的趋时的新花色、新款式，就会缺乏足够的竞争能力，就不可能长期占领市常因此，回到香港之后，曾宪梓毫不犹豫地为发展中的金利来所做的第一步决策就是“充分利用欧洲市场的优势，不断推出属于自己的新东西。” 所以，应该说，今日金利来能够成功地发展成为饮誉海内外的国际名牌，曾宪梓当年到欧洲的访问和采购，起了决定性的作用。 |
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