第三章
　　随着芬芳业绩的发展,她在传销行业的知名度也不断增加。越来越多的人主动找
她,请她讲课,或者请她推广某个产品。芬芳在省内其他几个城市设立了传销分店,一
时之间,有种朋友遍布五湖四海的感觉。其中在我印象中最深的是一个叫小蔡的朝鲜
族女孩,被一个韩国商人包养着,每次来我们这个城市,都住在芬芳那里,好几次芬芳
在我家里时,接到她一遍接一遍的传呼,小蔡是那种深更半夜了还跑出去泡吧的女孩
子。
　　当“雅芳”方面的销售稳定下来后,芬芳又介入了“仙妮蕾德”的传销。她退了
原来租的房子,改租了一个三室一厅的大房子。房子是我托朋友帮她找的。
　　芬芳对“仙妮蕾德”寄予厚望,决心要大干一场,她的大姐和大姐夫都过来帮她
了。老孟则另外负责去做一个摇摆机的传销。所有的资金都是芬芳出的。他们那段
时间忙碌得要命,精神头儿十足,我常常觉得芬芳就在我身边给我提供了一个白手起
家的神话。
　　有一天芬芳特意把我叫到她的住处,让我感受感受摇摆机的好处。
　　芬芳的房子像一个大宿舍,外地有朋友来时,也大多留宿在她这儿。她们的床都
是上下铺的,房间里面堆满了货箱,“雅芳”的,“仙妮蕾德”的,还有摇摆机的。这
次因为租的房子比较大,她在客厅里布置出了一间现代化的办分室,很大的台桌,高背
的转椅,电话传真之类的东西也一应俱全。这间一本正经的办公室在当时的环境里显
得有些不伦不类,透露出一种舞台背景似的虚假。
　　我进门时老孟正坐在转椅上,双脚搭在桌边儿,看上去十分享受,对目前的生活很
心满意足的样子。我再次明确了自己对这个人的厌恶。也因为他,我忍不住要重新看
待芬芳,难道一个人的恋人不是她品味的最好证明吗？而芬芳一直对我强调说,当年
她出事故时,老孟对她有多么多么好。
　　我和芬芳在一间屋子里说了会儿话,芬芳就打开了铺在地板上的摇摆机,她先上
去躺着为我做示范,摇摆了半天,我看她像一条鱼一样地摆动,直想笑。我还发现她虽
然脸孔长得小巧,身上倒很丰满。后来她让我上去摇一摇,我拒绝了。
　　我没买摇摆机,虽然我的睡眠一直不好,也虽然我缺乏必要的运动。我对那个机
器有排斥感。在我们单位,三个月前也有人在大力推销摇摆机,一个普通的摇摆机卖
到3900块钱,营销中的第一轮回扣就有500块钱,现在芬芳推销同样的机器却只卖350
块钱,我猜测这里面仍然包含着百分数不低的回扣。这样的产品如何能让人信任？
　　老孟做摇摆机的传销,一是为时已晚,二是经营不善,他在销售方面的能力与芬芳
不可同日而语,那次投资芬芳说她至少损失5万。但她并不沮丧,她说想提供给老孟证
实自已能力的机会,如果他能因此赚了钱的话,她也就放心地离开他了。
　　那一段时间芬芳处于亢奋状态,全身心投入在传销“仙妮蕾德”的工作上。每天
傍晚她拎着“仙妮蕾德”带把的塑料杯子,穿过几条街来我家里聊天。她一杯接一杯
地喝水,冲的当然是“仙妮蕾德”的茶,芬芳说她常常通宵达旦地熬夜,如果没有“仙
妮蕾德”产品的支持,早就撑不住了。芬芳在提到她眼下推销的产品时,仿佛那是刚
刚结识的情人,眼睛里面闪着光,语气里流露着惊喜,她说很后悔没有早一点发现“仙
妮蕾德”。
　　那时候,关于传销的负面报道一天天多了起来,但我从来没把芬芳以及她所做的
产品与那些负面的东西加起来,面对芬芳的脸,我做不到。
　　但实际上,传销价格问题即使是对像我这种金钱概念多少有些模糊的人,也变成
了一人无法忽视的问题,比如说,“仙妮蕾德”最普通的柠檬茶也要卖到60块钱一盒,
一盒里面不过是10个茶袋而已；用来泡茶的塑料杯子卖到85块钱一个,而数月后,这
种杯子满大街都是,5块钱就能买下来。当然,传销人员要赋予产品非同一般的意义,
他们会反复对顾客讲解,此茶与彼茶是不同的,一个茶包除了可以泡水喝,还可以浇花,
可以治皮肤病,可以治痣疮,可以治脚气等等。有一天我去芬芳那儿,看见芬芳大姐的
眼睛红红的,我问怎么了？芬芳说她的眼睛这一段时间有些不舒服,她让她用喝剩的
柠檬茶水洗眼睛,看是不是有效,我问芬芳大姐有效吗？她说当然,眼睛洗过之后,清
爽了很多。
　　我和她们开玩笑,说她们是神农尝百草。
　　芬芳说我气色不好,送了我两包五宝粉,让我调理身体,我觉得过意不去,又买了
几包柠檬茶,喝了一段时间,也没觉得特别。